随着智能手机和移动互联网的兴起，电商进入了新的阶段，移动互联网的普及使得消费者可以随时随地进行购物，大大提高了购物的便利性，同时，移动支付的出现也加速了电商的发展，消费者可以通过手机完成支付，近日东方甄选正式宣布推出付费会员业务，那么很多人也会很好奇会员制电商好做吗?下面就一起去看看具体情况。

　　东方甄选正式宣布推出付费会员业务

　　近日，东方甄选正式宣布推出付费会员业务。受此影响，10月17日东方甄选股价一度涨超6%。

　　当下，会员店正成为中国零售市场非常重要的业态，处于高速增长期。根据公开数据，2022年新开业的会员店有50多家，截至2023年2月，中国共有超过500家会员店。但中国会员店业态仍处于市场早期发展阶段，且会员店业态呈现多样化的格局：除线下会员店外，中国还有电商平台的付费会员体系，以及完全从线上发展起来的会员制电商。

　　零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅指出，作为零售业会员付费的其中一个类型，会员制电商门槛较高，需要强大的商品力、运营力和组织力。如果要收会员费，商品就要做到质优价低，经得起“比价”。

　　会员制电商好做吗

　　东方甄选选择的会员付费领地，恰好是快速增长的电商市场。商务部数据显示，2023年上半年，重点监测电商平台累计直播销售额1.27万亿元。相比2022年数据，直播场次数、直播商品数和活跃主播数都有明显增长，整体直播电商业态呈快速增长态势。

　　然而，专家也指出，走这条路并不容易。电商会员制能否增加用户黏性、建立自身壁垒，此前尚无成功经验。截至发稿，东方甄选方面尚未发布相关的效果信息。

　　欧睿咨询数据显示，中国主流的线下零售业态中，对比4年前，仅有仓储式会员店的收入维持增长，且增幅接近20%。在2022年，这一业态在中国的销售额也从4年前的18亿美元增长了一倍多，达到37亿美元。

　　高速增长的市场也反映出会员制零售商的竞争更加激烈，近日山姆和盒马作为头部会员制玩家就从榴莲千层蛋糕揭开了价格战。据媒体报道，从8月上旬开始，盒马内部启动了组织变革，核心是盒马鲜生全面转型折扣店模式。盒马CEO侯毅在周年会上对内部直言，“这是一场生死之战，打不赢就没有未来了。”

　　另外，当下中国的零售业正在经历线上线下融合的阵痛。此前专注于线下的商超们除了布局线上渠道外，也在加码对会员制的探索。

　　胡春才认为，从目前各个零售商布局会员体系的经验来看，线上替代线下的趋势明显，但线下发展线上可能很难。对于会员制电商业态，他直言，“电商的本质就是规模效益递增，其所主导的模式凸显出来的就是马太效应，强者越强。”

　　庄帅则认为，未来线下会员店将逐步独立建设线上会员制电商平台，与线下会员店结合实现O2O模式共同发展，形成线上线下结合发展的新型会员制业态。他解释道，零售电商属于“规模集约化”行业，也就是在某个部分通过网络效应不断实现超大规模，然后集约生产和提供服务，从而降低相关行业的价格并提高效率。

　　在成熟的会员店业态和线上付费会员体系下，会员制电商如何进行差异化经营，成为了“东方甄选们”的必考题。

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