电视购物产品销售怎么做
2022-11-08 冯琰 【 字体:大 中 小 】
电视购物产品销售怎么做,下面让小编带大家了解一下吧:
一、电视购物产品销售怎么做
1、电视购物主推的产品,最好是企业的形象产品,能够代表整个产品线特色的产品。因为电视购物会从产品功能、特色、风格、消费利益等各个方面,对产品进行详尽的介绍。
由于电视购物的时间比较长,加之它会反复介绍一款产品,所以,对于这款产品的介绍,往往会在消费者心目中留下深刻的印象,甚至会让消费者把该款产品与企业的整个品牌挂上钩。
认知大于事实,试想,如果一款产品根本不能代表企业品牌所要代表的特色,那么,对品牌是有伤害的。如果这样,则电视购物越成功,品牌会越失败。
2、电视购物主推产品的定价,决定了整个品牌的档次。在电视购物反复宣传的过程中,电视购物会直接标出产品的价格,日久生情,消费者会认为这个品牌就是这个价位的,消费者不但认为这个品牌就是这个价位的,而且,消费者还会认为这个品牌的所有产品都不会高于这个价位。
这样,电视购物的最大的特性便显露出来,即,主推产品在电视购物上标出价格后,消费者将来在实体渠道,购买最多的产品基本都是该产品或者比该产品价格更低的产品,也就是说,一旦主推产品定价以后,高于这个价位的产品在实体渠道的销量会大大减少,这就是购物即定位的可怕之处。
3、电视购物播放时段也是产品销售的重点,一般来讲,电视购物公司对所售产品的销量,会采取两种播放方式。
其一,如果该产品销量很大,那么,电视购物公司会把该产品的播出时间放在黄金时段,播出的时长也有可能加长,这样,就会造成好销的产品越来越好销,形成马太效应。
其二,如果该产品销量不好,电视购物公司会对该产品减少扶持,调时段调时长,最终可能使该产品退出电视购物。
二、如何做好电视购物售后服务
电视购物公司可采取与专业物流公司合作的方式进行物流配送,虽然,各个电视购物公司都有长期的物流配送合作公司,但是,作为企业来讲,一定要注意物流配送的成本,特别是做全国电视购物,有的消费者来自于偏远的农村,其物流配送的成本相当高,这会大大削弱企业和电视购物公司的利润水平。
电视购物公司一般不会承担售后服务的功能,所以,售后服务的重任就落在了企业的肩上。企业在做电视购物之前,一定要先搞清楚该电视购物可能覆盖到的区域,并把企业能够提供到售后服务的每个区域计算好,如果有的地方售后服务不能解决,企业要事先想好应对之策。
在这里要说明的是,当今的电视购物和以前的电视直销有天壤之别,如果说以前的电视直销还能够依靠质量一般、无服务、无保证的产品混水摸鱼的话,现在的电视购物却要正规得多,产品质量、售后服务,一样都不能少,企业必须要以长远的心态来做电视购物,那种打一抢换一个地方的做法,在电视购物行业是行不通的。
以上就是小编的分享,希望可以帮助到大家。
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