分享一个我内部团队最近测试的抖音店铺项目

0Basic小白摸索一个月，成交额2万左右，盈利50%以上

01 项目介绍

今天分享的项目是一家卖孕妇装的抖音店。我没有安排太多人跟进这个项目。定好操作思路后，直接安排助手操作；

助理之前没有任何电子商务经验。可以说他是一个电子商务新手。目前的数据是，他实现了每月近两万的收入。

货源主要来自广州的网上批发市场。货物40-50左右。我们的售价是130-140。扣除部分推广费用后，利润可控制在50%以上。

一个月两万的量不是很高，但是从0跑到1的玩法和思路可以供大家参考

02 为什么要做这个品类的孕妇装？

一、产地资源

因为我在广州工作，在广州最重要的是服装的供应，我身边很多朋友也是做这个生意的，所以我当时选择了服装品类切入。

不过，服装是一个很大的品类，细分领域我们还要继续深挖。找到细分的目的也需要一点时间。

我们团队做事的标准是：

确保围绕人群开展业务，而不是围绕产品开展业务！

后来无意中发现了孕妇装这个品类。经过几天的分析，我终于决定这组孕妇值得做，于是我开始做一个卖孕妇装的抖音店。

2. 周围人的影响

然后去网批市场逛了一圈，发现有人直播卖孕妇装，一晚上能卖30万件。

而且，来网批市场拿货的卖家基本只有淘宝店，同时做抖音的人还是比较少的。

所以我们选择从孕妇装的方向开一家抖音店。

三、运营思路

很多人把孕妇装做成便宜的孕妇装。目前，高端孕妇装中没有人头账户。

所以我们打算往这个方向发展，主打轻奢孕妇装

通过找模特拍短视频制作内容，我的抖音官方账号同步找人才的宣传，希望在抖音上做自己的孕妇装品牌

03 线上批市场的运作逻辑 1、什么是线上批市场？

线上批市场诞生于大约 10 年前，服务于电商卖家

广州地区一般在沙河地区，是个大市场，小摊位很多

这些小摊位有自己的服装供应链，他们会向电商卖家提供服装款式、图片和库存，电商卖家会拿到他们提供的图片并放在他们店铺的货架上，商家会用它们来推销的方法是在各大电商平台上卖衣服，即使只卖一件，也可以找网上批小摊拿货，一件是批的，有的摊位还支持一件片。

广州沙河的服装市场很多，一般是按照经营的品类来规划的，比如：

女装在某个市场，孕妇装在某个市场，女裤在某个市场，男装、童装、老年服装、中老年服装……

2、如何找商家取货？

首先，你要把他的产品放在货架上。一般来说，你可以在网上看到他们的服装款式。

常用的网站是搜钱网和17.com。当然，每个人使用不同的网站。

在网站上搜索你要制作的服装类别，会有很多款式的服装，选择你喜欢的就行

点击进入产品详情，您将可以看到提供该产品的在线批次小摊是哪个市场，哪个摊位。

同时，您也可以在产品详情中直接下载该产品的所有图片。交易完成后，可直接在网上批口报付款号，取货。

3、如何发货？

有2种运输方式可供选择

A. 建议自己提货，提货后可以回公司

优势：

1.自己买货会比网上显示的价格便宜一点

2.您可以更好地了解产品的库存情况，因为我们都是一一拿的，而且我们可能一天都没有足够的库存。自己拿货，可以向网批店的店主询问库存情况。

3.你可以看到哪些摊位卖得更好

4、品控能做好，衣服质量第一时间看到，有问题及时换货或者找换货

B. 您可以找第三方代您寄送

他们会帮你解决所有的仓储物流问题，每件衣服收取几元钱（包括快递费）

网上有很多网站，如果找不到，可以问我要不要~

04 如何制作内容？

我们抖音账号的内容主要是发一些模特帮我们拍的视频。

1.找到目标账户

抖音直接搜索关键词可以找到很多关键词，然后找到10个左右的标杆账户。我们会拆分每一个镜头，确定哪些图片可以做，然后优化选题、文案、标题等~

2.找模特拍视频

我不直接和模特联系，我先找模特代理，然后安排任务和发布需求

她会帮你筛选出你喜欢的模特，然后交换意见（你可以选择模特给的拍摄场景，也可以把模特换成合适的，所有细节都要提前说明）

一般不包括剪辑的是100元以上的视频，如果量大，模特代理可以协商价格

我一般一次下30个订单，然后一个月就够了。

3. 发表作品

我们会统一收集模特拍摄的视频，然后做一些简单的剪辑，剪辑后直接发布。

剪辑也不是很复杂，只是用剪裁来剪。不了解剪裁的可以去抖音看剪裁官方教程。这一切都是免费的。

发布的时候，标题文案其实很随意，技巧也不多。这部分可能是我们未来需要优化的地方。

05 如何经营抖音店？

一、经营方向

我们抖音店的经营方向是做一个精致的轻奢孕妇装抖音店，而不是断货店群模式！

2、为什么不做一个非供应店群模式？

去年，市场上最受欢迎的游戏是无货店的团战。也有很多团队是在开店赚钱后开始做培训业务的。

个人觉得没货的时候有几个比较麻烦的点：

(1) 发货速度无法控制

（2）产品质量控制无法实现，完全无法参与

（3）好评卡的问题，以前的商家习惯性的把好评卡放进去，抖音很容易出问题

（4）没有货源，就无法实现品牌的积累

所以，我觉得如果我们也进入无货源店群模式，以我们现在的资金和团队规模，是不如别人的。不如集中精力打造精品抖音店，精品抖音店。可以解决以上问题；

更重要的是，这样做，虽然一开始会很困难，但可以把它做成自己的品牌，做一个长期的生意！

我一直不太喜欢追热点项目，更倾向于做有积累和长远发展的生意！

3、你想报名参加市场上的豆点培训课程吗？

因为我认识的很多玩家都是抖音店的，所以我没有花钱去申请市场上的培训课程。很多真正的豆店玩家不建议我们申请课程。抖音有更多的培训课程。它适用于一些真正0基础的新手。当然，市场上一定有真正做好课程的机构。我对韶边地区的培训机构了解不多；

总体来说，我觉得官方课程完全够用了，但是官方课程更多的是在前川，因为以后想要扩展，就必须玩前川；

官方课程链接在小店商家版后台，会有学习班。

其实个人抖音店铺的逻辑也很简单：

前期需要开户，剩下的就很简单了！

后期如果要开始直播，还有很多东西要学，只是还没到那个阶段。我想先做好之前的基础，然后再招募主播开始直播。现在是一步步慢下来。缓慢推进

4、抖音店铺如何下单？

接下来说一下我们抖音店的一些运营细节。

（一）制作精品视频，搭建店铺公众号：

这样做的最终目标是让帐户看起来像一个时尚达人。可以找到很多同款抖音，直接搜索“孕妇装”就能找到很多账号

但我们不一定具有与基准账户相同的效果。抖音有打标签的逻辑，这部分我在做；

我没有太多的建议给你，因为我还没有开户。目前，通过店铺公众号下单的还是少数。

(2) 与专家合作销售产品

就是找对人才，定佣金，把产品放到选定的联盟上

通常只有几个点。那个人觉得你的产品好，她推销你的产品对她有好处……

不光提成就够了，还有很多要说的，和专家合作过的都懂，这里就不赘述了。

（3）小红书推广引流到抖音店铺进行交易

直接去小红书搜索找到想合作的人，然后私信联系，自我介绍，咨询业务合作

谈好价格后，把产品发给她，拍完她会贴在他自己的小红书上

如果评论区有人问在哪里买，这个小红书专家会告诉顾客你提供给用户购买的线索。当然，如果没有人问你，你也可以安排一个小号来问问题。

小红书把流量引流到抖音店想办法很有用孕妇装专卖，因为我属于客单价高、利润高的产品孕妇装专卖，一般都能赚回推广费~

以下是寻找小红书专家的参考词：

你好，小姐。我们是XXX品牌。现在我们已经进入了天猫、京东、小红书平台。未来我们将进入抖音等平台。

我们主要专注于XX、XX、时尚家居、轻奢服饰。人们合作种草。目前主要以交流合作为主。您也可以为此付费。想看看大家有没有合作的意向~