马上就要过年了，这个时候可以算是春节之前购物最疯狂的时候，大部分人都牟足了劲儿搞促销，要趁着这个时候大挣一笔。可是，还是有很多人还在抱怨没流量，呵呵！我该说点什么？啥都不说了，过年之前，你该修理修理店铺引流的发动机—直通车了！

店铺为什么没流量呢？引流能力差！那么话说回来了，为什么引流不行呢？首先，引流能力是和展现量与点击率息息相关的。说白了，展现量大，点击率高，就说明你的直通车引流能力很强！如果问大家引流要怎么做，很多人第一想到的就是“热词高价”！只要肯砸钱肯定会有流量的，但是靠砸钱来的流量能有多少转化呢？而且大家开店的目的不应该是花钱吧，所以，想要流量，可不是仅仅靠热词高价，追求流量的基础是高点击率，最终目的是提高转化！所以不是说拿来热词就用，就出高价往上顶的。那么今天咱们就来说说引流这点事儿！

点击率代表你的开车能力，推广做的好不好，看点击就知道，点击率=点击量/展现量，展现量的大小可以说是受到产品款式和选词出价的影响。引流要做好，每一步都要做好。

一、关键词

1、选词

选关键词的时候要注意看类目规模，关键词总量大、数据规模也比较大的类目，那你主要是选长尾词，流量不会太小，点击也能有保障；如果是小类目就不能少了大词，为什么呢，大类目的话，本身买家规模就比较大，竞争也大，尤其是大词的竞争，资金压力很大，所以主要选择长尾词也是为了资金考虑，而小类目的产品，本身搜索量就不如大类目，再选长尾词就根本没有多少流量了，必死无疑！选词途径说烂的东西了，大家自己都有自己的一套方法，就不说了。

一般推广初期还是以精准词为主，词数量不必太多，你有多大能力就选多少词，不用一下子加一二百个，在你优化能力有限时，这样只会让你眼看着数据越来越烂！一般来说选个几十个词足够了，将这些词优化调整一段时间，将账户权重培养好。等质量分上去后，带动其他关键词，你会发现养词简单了很多。

注意关键词要与产品相关性高，不然展现有了没有点击也没用。关键词的匹配方式也要注意修改，大词精准匹配，长尾词广泛匹配，流量就会较精准，点击就不会低。

2、关键词卡位

展现位置直接决定引流能力，首页流量最大，但恶意点击也不少，所以资金不足的卖家不必强求首页前几。首页后几名和第二、三页的前几点击率都是比较不错的，尽量将产品卡到这些位置来，尤其是精准词卡位到首页可以保证引流能力。卡位时要注意要卡到位置前后的产品，寻找自己产品相比有优势的位置。

无线端卡位要争取前20的位置，如果产品销量、价格、推广图有优势可以卡到第一的位置。

3、关键词优化

关键词投放以后要经常关注数据变化，做优化调整。基础的选词优化的方法：

展现少的词如果是长尾词精准匹配，将匹配方式改为广泛匹配。七天后看效果如何，展现量没有提升的关键词删除；

展现少、点击率高的词提高出价以提高排名获得更多展现量；

展现大、点击率低但相关性高的词继续养，有可能不是关键词的原因造成点击率低，而是推广图不吸引人、销量低、展现位置不好等等，要排除原因后再优化，七天后再看词的数据；

点击率高、转化率低的词修改匹配方式为精准匹配，精准匹配后产品可以优先展示给买家，也是一个提升点击的技巧；

没转化率的词降价养，将产品详情页优化，几天后看转化率数据，如果转化率好了则加价培养；

点击率、转化率都好，但展现量少的词提高出价，将展现位置提高到前三页，最好是首页；

展示位置在首页，质量分高的优质关键词可以抢第三位，这个位置比较保守且恶意点击不太多，维持住点击率，会带来满意的效果；

展示位置在第二、三页的词将位置卡到本页前三或最下面一行的中间位置。点击和转化都比较高的情况下将产品详情优化好，客服接单能力也要提高。

每个人都有自己的优化方法，六爷这只是一个大概思路，大家可以按照自己的类目情况，构造最适合自己产品推广的一套方法，效果会更好。在推广一段时间后大家推广计划中关键词数量都不会太少，一个个优化又很麻烦，即耽误时间又消耗精力，很可能耽搁其他的计划，但是不优化又会导致账户情况一落千丈，建议大家可以借助软件优化，比如省油宝领航版的优化中心，可以自主设置优化规则，软件根据自定义优化规则自动批量优化调整，可以节省很多时间和精力去完成其它的事情。还有就是建议大家推广初期关键词出价不要太高，高于市场平均出价20%左右就可以，一段时间后你就可以看出哪些词可以高出价了。

关键词改价不要幅度太大，小范围修改。怎么改？

二、投放

1、投放时间

说到投放时间，大家一定是先想到按照流量高峰期来设置。其实并不一定要这样，如果你的产品销量、推广图等都不错，那你可以在这些时段去竞争，但是如果你的产品没有什么优势，在这些时段出高价抢排名效果也不会很好，很容易被人比下去！还不如退一步，在流量不错的其他时段高价卡位。不同类目流量高峰时段分布也是有差别的，合理的设置投放时间，根据自己类目的流量分布情况，在流量高的时段设置高投放比例。一般来说，大多类目的流量高峰期在晚上8-10点左右，可以把这段时间的折扣设置为150%，其他时间段比如早上9-11点，下午3-5点左右，将折扣设置为120%。在凌晨时间段减少投放比例，但是不要停止投放。

不同端口折扣的设置也不同，PC端和无线端在同一段时间内点击率的分布有很大差别。相对来说无线端的点击率要比PC端高，所以建议大家在无线端的流量高峰时段内加大投放比例与折扣。大家可以尝试借助省油宝软件，移动、pc端分别优化，针对无线端开启专门的自动优化功能，查排名、查质量分，同时无线端和pc端分开查询，数据清晰透明。

2、投放地域

选择投放地域要看几个维度，要考虑南北气候差异，包邮的话要考虑对自己的运费压力，以及无线端对无线网络覆盖要求等等。如果你的产品优势不大或者还在养词阶段，那么先重点投放点击率、转化率、需求量相对高的地区，其他地区后期有条件再去开。卖家再决定投放地域之前最好先观察直通车地域报表数据再决定。

三、搜索人群

分析产品的目标群体去匹配，这时的流量就是经过精准筛选的，你想要的高质量流量，转化较高；也可以根据目标人群的年龄分布、消费能力、天气等标签进行自定义，这样引进的流量都是比较精准的。这个之前不久说过了就不多说了，大家可以看六爷之前的文章了解一下。

四、推广创意

1、推广图

这是影响点击率的很重要的因素，推广图做不好，排名再高也没用！图片是买家首先要看的，也是对产品的第一印象，是引流的第一关。好的推广图是点击率提升的开端，图片的设计一定要贴切，符合产品和计划的需求。创意推广图的质量直接影响点击率的高低。创意推广图一定要做到图片质量合格、卖点明确清晰、背景风格协调、文案简洁精辟。

推广图首先要做到能够突出产品优势，不管是质量优势、品牌优势、价格优势还是销量优势，确定最主要的卖点，清晰合理的展现给买。可以根据不同优势设置几张不同侧重点的推广图进行轮播测试，选择点击率高的推广图。要求：

*图片清晰：图片的质量给买家带来的感觉最直观，一张清晰的图片是推广图的先决条件，如果图片模糊，带给买家的感觉就是不信任、质量差等。所以在设置推广图的时候先要有几张不同卖点的清晰图片。

*内容合理：图片内容搭配要合理，风格要统一，不要过于单调，更不要太过花哨。背景要突出产品，要能体现出产品本身特点，纯色背景、不同场景、室内室外、不同虚化程度等都会影响产品的展现效果。

*文案简洁精辟：文案不要太繁琐，简洁即可，附上一两个促销信息吸引买家，不要占用太多空间。

*卖点明确：产品的主要诉求点在于产品卖点，卖点是产品的核心竞争力，刺激买家最直接需求。卖点不要多，简单明确的展示出最有优势的卖点，就足够了。就比如一款香水，你可以体现它的高贵奢华，羽绒服你可以体现它的轻薄保暖不臃肿，款式流行。

如果觉得推广图自己设置起来还是很吃力，可以借助省油宝的创意优化功能，50多套精美模板可以使用，特别方便，而且能多张图进行创意测试；同时宝贝的创意标题还可进行智能优化，这也是省脑高效的方法。推广图设计好需要进行测图来判断图片点击率，测图可以通过测试不同颜色、模特、背景、风格等方面，或者相同标题不同创意图来进行测试，不要凭自己的审美来判断，拿数据说话。

2、推广标题

推广标题的组合就不说了，说一下推广标题需要注意的地方：

将主推关键词加入标题中，对提升词的权重有好处，卖点词放在标题前段部分，标题末尾放大词、属性词等，因为这些买家可以通过推广图看出来，但是不一定能看出产品卖点来；

标题修改要谨慎，单次修改不超三个字，以免破坏标题中积累了一些权重的关键词组合，也不要频繁修改。修改时不要通过编辑宝贝修改，会被系统重新收录。修改标题尽量在凌晨时段，这时数据变化小，更方便进行对比，也能减小对权重的影响。

五、产品本身

1、款式

产品的款式决定了产品是否受到买家的欢迎，买家的需求度。选款很简单，跟随市场趋势来选，这就不多说了。

2、产品定价

产品价格决定了受众人群，但是产品价格也不能一味的降低，过低的价格也会给人不信任的感觉，每个类目的产品都有最受买家接受的价格区间，所以产品价格要根据自己产品的成本、竞争对手的价格以及最受欢迎的价格区间段来决定。很多买家问我产品价格低是不适合推广？这个问题很没必要，推广引流为的是挣钱，带动自然搜索，只要你的产品有一定的利润空间即可，低价产品推广可能利润会少，但转化会比较高，高价产品利润高但转化较少，是否适合推广不是有价格决定的，而是有你的产品利润空间决定的。

3、产品定位

确定自己产品的目标买家群体，分析买家特征，定位自己的产品，才能做针对性营销。根据产品定位优化店铺装修和产品详情页。

4、销量

买家都有一种从众心理，销量多的产品，买家就会认为产品好，大家就会趋之若鹜，这也是爆款之所以称为爆款的原因，销量越高越容易被点击和成交。有一个好的基础销量，也是推广的必要因素。

好了今天就到这里了，其他的就不多少了，大家有什么疑问可以在下面回复六爷，也可以将自己的高招炫一炫！又一年马上就要过去了，时间过得很快，一年的忙碌终于快到歇歇的时候了，也该看看自己的收获了，希望大家都能收获满满，也不负这一年的艰辛努力。还有感谢大家对六爷一直以来的支持，虽然也有不少喷子，但是六爷也懒得去计较这些，无分享不电商，希望六爷的分享帮到大家，这也是一种快乐！在这里也提前祝大家新年快乐吧！