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21世纪商业评论：慧聪集团的顺势与突围

2017年10月，40岁的刘军出任慧聪集团CEO，现任董事会主席，开始掌管这家二十多年历史的老牌互联网公司。定战略、挖人才、做决策，刘军用20个月完成集团两次组织架构调整，集中火力发展产业互联网。

在他的主导下，慧聪开始重塑骨骼。财报显示，2018年全年，集团实现营收105.8亿元人民币，相比上年增长185.8%。

刘军笑称“最困难的事归我，第二困难的事归CEO”。他视自己是创业者，认为慧聪仍是家创业型小公司，同时坚信“未来3至5年，慧聪集团有机会做成价值几百亿的事业”。

战术聚焦

到任后的前三个月，研究确定战略方向成为刘军的首要工作。除了与大量员工交流、研究公司往年财务报表，刘军还去了趟美国专门研究国外2B公司的打法。

2018年1月，慧聪提出新愿景，致力于成为中国领先的产业互联网集团。组织架构随之调整升级，于2019年初形成科技新零售、智慧产业、平台与企业服务三大事业群。

刘军笃定，中国产业互联网的黄金时代即将来临，慧聪集团的机会来自多年深耕ToB领域积累的产业经验。过去27年，仅慧聪网就服务了约2500万家客户，遍布63个行业，其对客户触达能力与对行业痛点的洞察，远走在前列。

几十个行业，若全做下来仅能泛泛投入，慧聪选择了“单点击穿”——专注垂直赛道，先挑几个行业做精做透。在智慧产业事业群下，“中模国际”、“棉联”、“兆信股份”、“买化塑”、“中国服装网”5个产业垂直赛道先行探路。

具体方法论上，与其他互联网公司主打基础设施、云计算等不同，慧聪集团的产业互联网是基于垂直行业的解决方案，其本质是帮助客户做生意，用互联网的方式让传统行业实现价值链重构。刘军强调，“要将产业摆在互联网前面，回归生意本质，为中小企业提供管家式的服务和氛围”。

为提升赛道公司的竞争效率，慧聪集团使用“投资+孵化”方式，集团给予品牌、金融、数据、流量等多维度支持，助力赛道公司快速成长、孵化上市。刘军打了个比方，“如果把慧聪网比作舰母，慧聪金融比作舰载机，各垂直赛道公司就是舰队，进行集群化作战。我们是兄弟伙伴而非下属关系。”

垂直赛道公司极快地显现新生命力。

以中模国际为例，它所处的模板和脚手架行业正处技术升级改造阶段，从以往传统的木模板、脚手架转向铝模板和爬架，由非标件转向工业设计，物资闲置是个大问题。因此，中模国际扮演了“物资银行”的角色，提供非标零部件设计、生产、仓储等多方面支持，帮中小企业降低成本支出，提升业务应对能力。仅用9个月时间，中模国际便实现盈利并将完成融资，速度不可谓不快。对于科技新零售事业群，刘军抱有很大期望。担当“产业路由器”的中关村在线，由过去单一的媒体广告服务转向广告、供应链与金融三轮驱动，融合媒体与交易业务价值。2019年6月，龙光集团以2.5亿元(或等值港币)入股中关村在线，刘军向《21CBR》透露，双方正酝酿新动作，未来中关村在线市值的增长空间可期。

“中关村在线接下来的目标，是能否以SaaS连接十万小B客户。我们想为80%的B端客户服务，挣20%的钱，而不是只服务20%的人，挣80%的钱。”刘军说。

拥有海量会员和4.5亿条询盘数据的慧聪网，是赛道公司拓展生意的重要纽带。慧聪网连同慧聪金融一起，为中小企业构建企业信用信息库，更与百度、腾讯等巨头强强联手，完成基于流量和销售线索的生态版图。

经历脱胎换骨般的改造，三大事业群在2018年全年实现销售收入不同程度增长。其中占比近九成的智慧产业事业群，销售收入猛增327.5%至92.1亿元。

顺势而为

刘军看重业务发展的长期价值，强调战略规划应顺势而为。这一理念，既体现在率先全面布局产业互联网上，也在于顺应国家战略签约落户惠州大亚湾。

6月底，慧聪集团宣布大动作，与惠州大亚湾经济技术开发区管委会、龙光集团及德捷公司签约，共同打造总投资超150亿元的“慧湾——新一代信息技术产业港”，并设立产业互联网发展基金以孵化中小科创企业。集团总部及核心业务，也将分批从北京南迁至广东惠州，迁移员工规模超千人。

刘军向《21CBR》表示，南迁的决定自2018年就开始酝酿谋划，经过了董事会、管理层反复探讨，他本人亦进行了多方实地考察。

地理意义上看，慧聪集团是香港上市公司，而惠州与深圳一路之隔、到香港的高铁仅1小时左右，是区位优势明显的“价值洼地”。业务开展层面，深耕化塑产业的买化塑，与大亚湾发展石油石化产业、电子信息产业的战略不谋而合;落户惠州也将便利于慧聪网与地处深圳的腾讯，进一步深化合作。此外，将办公地点较分散的员工聚集起来，可达到缩短战线、提升内部协作效率的目的。

“未来惠州作为集团总部，深圳会建设技术创新中心，香港则会设立资本运营的办公室。”按刘军的规划，2019年底慧聪集团在惠州的总部将用3-5年逐步完成过渡迁移。

组织转型往往需要至少5-10年时间验证效果。踏过从0到1的阶段，如何实现从1到10成为慧聪发展的关键，这需要管理团队具备极强的战斗韧性。从2017年底至今，100多位资深高管加盟慧聪，all in产业互联网，甚至愿意只拿十分之一的薪水。刘军认为，创业是个“因为相信才能看见”的过程，目前慧聪集团仍是家被市场低估的公司，坚持聚焦和正确方向，团队未来完全有机会共享创业果实。

“伟大的公司往往是天才和时运的组合体，踩住大风口且不断自我迭代。今年我才42岁，至少十年内我会全力以赴。”刘军说。

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