汽车租赁是指将汽车的资产使用权从拥有权中分开，出租人具有资产所有权，承租人拥有资产使用权，出租人与承租人签订租赁合同，以交换使用权利的一种交易形式。现在跟小编一起来看看大家对于这个行业是如何分析的吧!

租车行业竞品分析

竞品分析

汽车租赁是指将汽车的资产使用权从拥有权中分开，出租人具有资产所有权，承租人拥有资产使用权，出租人与承租人签订租赁合同，以交换使用权利的一种交易形式。在国内汽车租赁业被称为“朝阳产业”，它因为无须办理保险、无须年检维修、车型可随意更换等优点，以租车代替买车来控制用车成本，正慢慢受到国内企事业单位和个人用户的青睐。

现在的汽车租赁大概分为以下几种形式;

一：B2C模式传统租赁。例如神州，一嗨，麒麟，赫兹等企业为首的租赁公司。

主要形式为，车辆为自购车辆，多为大众品牌汽油车，连锁店面方式经营。但是除神州，一嗨以外。虽然汽车租赁公司的数量众多但大多数公司的经营规模小、实力弱难以抵御市场风险和竞争。其中有80%企业的运营车辆少于50辆70%企业的员工人数少于5名85%企业的汽车租赁站点数低于2个。

一般流程是：

1) 租车人在网上登记并上传所要证件 2) 网上预订车辆 ，本人到店取车 3) 信用卡担保结算

4) 缴纳数千甚至上万元的保证金作为抵押若车辆完好无损则还车后退还。

5) 500-2000元的违章押金，若还车后查询车辆无违章则退还由于车辆违章的上网需要5天以上加上工作周期租赁公司一般会在15-30天以后让客户取回该押金。 存在的问题

传统的租车生意是个重资产的活，收入的提升依赖规模的扩张，而车队扩张需要投入大笔资金采购，因此传统的租车公司对融资贷款的需求很大。例如神州租车，资产负债率达到97.3%，这个数字也是传统租车公司的普遍水平。在这种模式下，传统租车公司普遍盈利困难，需要通过实现规模化效应后，依赖管理水平提高运营效率才能实现盈利。同时，由于对资金的依赖大，传统模式扩张起来也相对较慢。 优势

由于门店和车辆都是自己的，在服务品质上更容易有保证，可以为租客提供更高端更标准化的服务。 体验

在体验过程中，网络认证(神州需要网上人脸动态识别)，用车最终需要到网点确认。车辆相对整洁，车况一般，面对面交车人员专业性比较高。占用资金量比较大，车型选择比较少，需要自己上门取车适合长租。 二：P2P平台共享租车模式，PP，宝驾，凹凸为例租车模式。

P2P租车，是通过平台直接连接私家车主的闲置车辆和租车者的用车需求。私家车主可以在平台上将自己的车辆标价出租，租车者可以搜索查找距离自己最近的待租车辆并向私家车主发出请求。对于租车者来说，P2P的模式下可以获得更低的租车价格。对于车主而言，可以通过闲置车辆带来收益。以PP租车为例，PP租车在其平台上给出私家车主的出租指导价低于市场价的30%，价格当然成为吸引租客的重要因素。

一般流程是：

1) 租车人在网上登记并上传所要证件 2) 网上预订车辆 ，本人车主手里取车 3) 信用卡担保结算

4) 一般不高于5000元保证金作为抵押若车辆完好无损则还车后退还。

5) 相对神州类传统租车用车押金要少，但也要500-2000元的违章押金，若还车后查询车辆无违章则退还由于车辆违章的上网需要5天以上加上工作周期租赁公司一般会在15-30天以后让客户取回该押金。

从模式上说，P2P租车与传统租车相比，最本质区别就是不用花一分钱去购置车辆，所以成本很低，扩张起来也很快。根据PP租车披露的数据，进入市场三年来PP租车注册有近100000辆私家车，这个数字已经超过神州租车在全国的汽车数量。这样的扩张速度在传统租车模式下是很难想象的。 优势

P2P租车模式的优点是轻资产、盈利空间更大、扩张性强，市场效应更明显。 问题

但问题也很明显，在P2P租车模式下，如何保证下单的成功率和服务的标准化，都是现有的难点。同时车主和客户之间的主管判断也会影响用车情况。 体验

网络认证线下交车，初步安全性比较高。价格比较合理，车型可选择性比多，但是车主主观意识很强，容易出现退单。取还车会因为很多问题产生纠纷。

三：分时租赁，例如TOGO,car2go，绿狗，Gofun,零派，EVCARD。

分时租车是租车行业新兴的一种租车模式。意指以小时或天计算提供汽车的随取即用租赁服务，消费者可以按个人用车需求和用车时间预订租车的小时数，其收费将按公里，小时，甚至分钟来计算。随着新能源汽车的兴起，在分时租车板块开始以新能源汽车为主。 一般流程是： 1) 租车人在网上登记并上传所要证件 2) 网上预订车辆 ，网点自助取车。

3) 免押金或者不高于2000元保证金作为抵押，若车辆完好无损则，车后查询车辆无违章则退还。由于车辆违章的上网需要5天以上加上工作周期租赁公司一般会在15-30天以后让客户取回该押金。 优势

汽车分时租赁尤其是新能源分时租赁具有更便捷、更经济的特点，它的计费方式更加灵活，用户不用顾虑“按天计费”的捆绑式营销。

第一， 可以通过手机获取最近的租赁站点，凭借身份证和驾驶证就能完成租车。 第二， 分时租赁将降低用户的使用成本。不同于打车或者拼车，租赁模式具有自驾属性，这无疑节省了支付给驾驶员的人工成本，而且电的成本本身就比汽油低。 问题

共享汽车一般都是新能源电动汽车，停靠点和还车点数量还较少，不能满足大多数租车者的需求。以为基础建设的问题缺乏充电桩及时充电，使一些共享汽车续航里程很短。 体验

因为分时租车主要为无人取还车，现在各平台均需要人证合一照片上传(Gofun取车时需要人脸动态识别)。用车价格比较合理，计费方式目前主要为时间加公里。在新能源因为续航问题上，Gofun的平台现在可以通过合作的电桩公司在用车中间充电(例如特来电，星星)。 四：境外自驾汽车租赁，例如租租车，惠租车处境自驾用车平台;

惠租车，租租车是一种适合国人的专业全球租车搜索预订，以国人视角出发，以全球的比品牌、比优惠、比服务的独特模式为用户提供舒适的预订体验，专注国际租车的全中文网站。为用户提供一站式的搜索、比价、预订，支付服务，保证了用户预订体验的流畅性。 租车流程。

1) 、认证只需要驾驶证。

2) 主驾驶员护照原件，主驾驶员有效驾照原件，提车凭证单(Voucher)，国际信用卡，国际驾照认证件/NZTA翻译件/驾照翻译件 /驾照英文公证件 / 国际驾照(IDP) 3)、搜索车辆报价

根据取还车地点，日期时间，搜索车辆，比对租车公司和价格。 4)、填写租车订单

选择车型→选择套餐→填写信息 →提交订单 5)、订单确认

收到租租车的确认邮件和短信，核实信息和金额，打印提车单。 6)网点提车。 优势

资产轻，便于扩张，市场前景广。以惠租车与租租车为例，与AVIS、HERTZ、ENTERPRISE、EUROPCAR、BUDGET、SIXT、DOLLAR、NATIONAL等顶级国际租车公司合作，已在全球近200个国家，与200多家国际租车公司的60,000多个门店达成合作伙伴关系。

问题

专业性很强，需要与各大品牌的境外旅游公司，银行相互合作。同时需要各个合作区域的中文业务支持。

五：会员制高端用车，例如极车公社，EZZY高端会员制商务用车。

极车公社，EZZY是为打造国内高品质出行，服务于广大中高端消费群体。创新性提出“按需”和“会员制”的用车理念。满足会员不同场景下的高端用车需求。即能随心使用会员权益内所有百万级别高端车型，以及细致入微的服务体验。

用车流程是：

1) 租车人在网上登记并上传所要证件

2) 预付一定金额的会员费，极车公社为例：8000-16000元，租用不同级别的车型。 2) 网上预订车辆 ，公司运营人员上门取送车。

3) 10000元保证金作为抵押，若车辆完好无损则，车后查询车辆无违章则退还。由于车辆违章的上网需要5天以上加上工作周期租赁公司一般会在15-30天以后让客户取回该押金。

优势

会员制高端服务，车辆标准化运营，单车产值高。客户群体素质比较高，运营风险相对比较低，车辆运营模式会随着规模的扩张，以P2P为主。 问题

相对资产过重，因为车型多为百万级别高端车，存在一定的风险。因为受众人群相对高端，服务面比较小，需要有专业的销售商务团队。市场扩张比较慢，需要稳步推进。 咨询

极车公社需要支付不定额的会员费，客服反馈需要五年内用完，退款情况按照实际用车情况定。从其他渠道确认前期车辆多为定向采购(租赁公司定向租赁)，目前开始有私人托管的业务。库克的情况反映，这种模式可操作性比较强，但是风险依然比较高，资产过重。因为此业务需要销售和商务的开展，客户针对性比较强，盈利前景比较高。

深圳租车-福田租车-广州租车-租商务车-中港租车-租大巴中巴-李粤租车公司介绍

李粤租车公司介绍 深圳市李粤汽车租赁公司成立于2010年，位于深圳市福田区福民路1008号。李粤租车公司有加长林肯、奔驰、宝马、奥迪、中巴、大巴、跑车、婚车、商务车等豪华车型，可选车型超过100种。公司以“安全第

一、服务第

一、信誉第一”为宗旨，热诚为广大市民、企事业单位、外商外企、机场接送、会议接待、员工上下班接送、商场免费穿梭巴士等租车服务和汽车陪驾、代驾服务。给广大市民打造最优惠的租车婚车汽车租赁。

李粤汽车租赁公司提供自驾，配驾，代驾服务，本公司车都是豪华新车。我们竭诚为你服务：港澳用车;机场租车;企业班车;商务租车;邻近城市用车;节假日租车;定制包车服务;展览(博览)会用车;婚庆车队用车;节庆活动用车;宾馆配套用车;长期包租用车。

公司车辆介绍

1、专业超级豪华婚礼车队，劳斯莱斯、加长悍马、加长林肯、加长凯迪拉克、加长保时捷、卡宴、宾利等。

2、专业超级豪华跑车车队，宝马、保时捷、兰博基尼、法拉利等。

3、专业超级豪华轿车车队，宝马、奔驰、宾利、奥迪等。

4、专业超级豪华商务车队，瑞风、别克、奔驰、丰田、本田商务车等。

5、专业超级豪华大巴车队，22-65座丰田、金龙、宇通旅游大巴。

公司承诺

我们的司机都是经过严格技术服务培训后上岗的，司机经验丰富、道路熟悉、服务意识强、有责任心、外貌端正、着装整洁、对待顾客如同亲人，做到行动文明，说话和气，始终保持一流服务，树立客户无小事行为准则。专业热情的服务好每一位客人，认真仔细的执行好每一出车是我们的责任，你的十分满意是我们的追求 ! 售后保障

如果您对我们的服务有任何不满，提出你的宝贵意见，我们的专业人员会马上跟进，给你一个圆满答复!

我们敢自豪地对您说：到李粤租车，是您的明智选择!

租车找李粤，安全好，服务好，信誉好，保障好，正规好，专业好，责任好，豪华好，舒适好，租车找李粤，是你不后悔的选择!

服务范围

婚庆用车：李粤租车为天下有情人提供提供甜蜜婚车服务。提供结婚用车，婚庆用车，新人，宾客等接送用车。

粤港澳跨境用车：如果您及您的商务同伴有出入香港、澳门的商务行程安排，李粤租车可以提供相关租车咨询、预订和国内统一结算服务。

接送接机服务：李粤租车提供预订机场接送机服务，帮助您及您的客户快速、便捷的完成商务出行。

点到点接送：如果您有短途商务出行计划，又想避免旅途劳累，李粤租车为您提供点到点接送租车，让您以更好的状态面对您的客户。

会务租车：如果您要举行一场大型会务活动，却缺乏会务所需的车辆，李粤租车可为您提供最佳会务租车方案，帮助您顺利完成会务接待活动

企业员工用车：与李粤租车签订租车协议的企业员工，凭工作证可享受同样优惠价格的个人租车服务。

长期租赁：李粤租车可以在广东珠三角等城市提供1年以上的企业长期租赁用车，可以根据客户需求采购车辆，并可提供司机配驾服务。客户租车期间，奔腾承担维修、保养、保险、年检等相关服务费用，提供一站式用车服务。

长租带驾服务：长租带驾是指客户连续租期在1年或1年以上的由李粤租车提供司机并驾驶租赁车辆的一种用车模式。长租带驾的租金由客户按月与李粤租车结算。李粤租车为所有长租车辆均设定了“月公里数限制”，长租期间的累计使用公里数超过额定里程，客户将按照李粤租车的“超公里收费标准”按合同约定的超公里结算模式向李粤租车支付相应的超公里费用。所有长租带驾的价格都由李粤租车专职销售人员与客户专项洽谈后确定。 长租带驾中，可按客户需求，提供包油或不包油服务，具体由李粤租车专职销售人员与客户洽谈确定。

驾租车服务：李粤租车租车提供配驾租车服务，无论是公务用车、接待用车，星级驾驶员将为您提供安全、舒适、周到的租车服务体验。

旅游用车：公司集会、个人包车旅游租车。

展览(博览)会用车 ：举办各类大型展览会或博览会，李粤租车公司可为您提供会展筹备工作用车，参展商务客人接送用车，观众参观用车。

节庆活动用车：举办各类节庆活动，李粤租车公司可为您提供节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。

宾馆配套用车：李粤租车公司可为高档宾馆酒店提供配套贵宾用车服务，使您的客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。

租车市场发展战略的探索,郑州租车公司进行研究分析

最近几年，租车公司的发展越来越快，同事也像雨后竹笋一样，遍地都是。对于郑州租车公司来说，自成立以来，一直坚持不断对租车服务进行踏实摸索，并取得了一些成绩。但是，郑州租车公司要想在郑州进一步的打开局面，扩大市场份额，还需要进一步调整现有的策略与方法。

从目前租车的市场环境来看，一方面，一些大型汽车租赁公司已经进入郑州市场。这还是初步了解到的，对于郑州汽车租赁市场来说，现在已经快是一片红海了。这表明郑州的汽车租赁行业的竞争是相当强大的，发展需要创新才可以。另一方面，郑州本地汽车租赁公司数量也很多，本地一些大型客运公司也兼营汽车租赁。虽然本地企业规模大的不多，而且以挂靠为主，操作能力不强，但郑州市场很讲关系，很多租车公司凭借着一定的关系，控制着许多优质业务及小型业务。这些企业也是竞争的对手。无论在大业务上，还是小业务上，郑州租车公司都面临激烈的竞争，发展创新迫在眉睫。

对于郑州汽车租赁市场来说，郑州租车公司发现还存在这样一个特点，车辆资源缺乏。在郑州，车主的合作意识很弱。这与郑州蓝牌车非法营运普遍存在、容易生存有关。郑州的蓝牌车可以公开在路上或站点等客拉客，价格比的士高

20%—50%，而且还可以拼客。乘客对蓝牌车没有防备心里，就象对待的士一样。因此郑州租车公司发现郑州很多蓝牌车的收益很不错。郑州蓝牌车这种检客式的运作模式，完全是由于郑州的士满员所创造的机会。另外，我们找车来合作，车主总以为我们赚了差价，心里不平衡，宁愿自己不赚钱，也不让你赚。没有合作精神，没有共赢观念。

面对租车市场，郑州租车公司认为从自身的资源与能力来看，没有吸引客户的亮点。首先团队需要加强。其次运作平台需要完善，管理体系、报价体系、营销体系、营销策略等都没有规范地建立起来。另外就是车辆资源需要进一步拓展，在车辆资源的整合上，走进了究竟是先有蛋还是先有鸡的逻辑怪圈，也就是究竟是先找车还是先找业务，还是二者同时进行，总是犹豫不决。还有一个致命的心理障碍与前一问题相似，就是先建队伍、配车辆，还是先找业务。先建队伍、配车辆，亏了怎么办?没有队伍、车辆，又找不来业务，虽然降低了成本，但无法打开局面。

面对以上外部及内部的诸多复杂的因素，郑州租车公司考虑到，这必须重新进行全面的思考与探讨。按目前这种瞻前顾后的做法，必须发挥全公司相关部门及员工的集体智慧，找到新的思路，才能拿下整个郑州租车市场。从我们的决心与总公司的实力上来讲，我们完全有把握取得成功。本人经过思考之后，认为郑州租车市场须从以下几个方面进行整改。

要进行一定的投入，才能取得业务上的突破。不投入，做无本生意，这是一种天真的想法，郑州租车公司认为尤其在这个竞争激烈的市场环境下不可能实现。俗话说，舍不得孩子，套不到狼。首先是制定整体方案，作为郑州汽车租赁业务拓展的指导方针与行动指南。

目前郑州租车公司寻找业务主要靠公司网络推广，没有实行多种方式并进。下一步除进一步完善公司的网络营销外，还要通过向大型公司发宣传资料，上门拜访等方式开展业务。在有起色后，还要开设门店。另外郑州租车公司发展的长远战略目标主要是靠团队与营销模式取胜，通过好的管理，好的服务，以及独到的方法创新达到目的。

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