20多岁是一个人一生的黄金年龄段，有对未来的期待，也有对未来的迷茫。

就像最近进营的小柯，对未来有期待，但也因为期待而迷茫。

小柯今年22岁，是河南商丘人，喜欢车，目前也做着和汽车相关的行业——汽车美容。

2016年，初中毕业的小柯没考上高中，父母给安排了一个中专，让他去学面点师。

选这个专业小柯是不情愿的，因为他一点也不喜欢当厨师，不喜欢和这些打交道。但小柯的父亲是一个非常强势的人，不允许小柯有一点的反驳。

没办法，他只能去上学。

不喜欢，当然也就学不到什么，再加上学校本就教得一般，所以在学校的三年，小柯基本都是混日子型的。

毕业后，学校倒是推荐了几家大的实习单位，大部分是酒店。学校规定必须实习够时间才能自由选择，不然就不给发毕业证。

没办法，小柯又在酒店后厨干了一年。实习期结束后，在父亲的威逼利诱下，小柯又干了大半年，最后实在忍受不了厨房的闷热，做自己不喜欢的事，就辞职了。

小柯的父亲一直不同意，可也没办法，小柯连家都不回了，他能有什么办法呢！

从酒店辞职，总得找个地方上班。小柯喜欢车，他想每天看到各种各样的车，这样的工作除了搞汽车修理之外，就是汽车美容了。

最后，小柯选择了去汽车美容店当学徒。

在汽车美容店，一开始老板就只是让他洗车，毕竟这个没啥技术含量。就像理发店一样，当学徒都是从给客人们洗头开始的。

一年时间，小柯也学会了很多技能。除了不能做把汽车配件拆下来清洗的这种精品洗车和贴膜服务，其他的诸如打蜡、抛光、封釉、镀膜、内饰清洗这些，他已经非常熟练了。

如果这样发展下去，小柯在汽车美容这个领域迟早能出师，不但能每天看到、摸到不同类型的汽车，还能有不低的收入。

可事情往往不是朝着我们想的方向去发展的，小柯的老板因为欠钱把店铺抵账了，接手的老板有自己的团队，小柯他们就只能被迫离职。

离职后，小柯本想再找一家店去上班，可自己现在会的说多不多，说少也不少，属于半瓶水晃荡，而且还得从头开始，这让他比较犹豫。

他也想过创业，可自己一没钱，二没技术，总不能只开个洗车店吧。

在看了两个月我的文章之后，他决定来找我聊聊，想给自己做个规划。

要说小柯没啥技术，这个我是不认同的，他车洗得好，还会打蜡、抛光、镀膜，这就是技术啊，这些积累足够他开展业务了。

所以，我给他的建议是：

前期，从同城上门取送汽车精洗业务开始，做自己的汽车美容机构。

后期，有了流量，有了口碑，就可以做同城汽车服务中介！

看看抖音上其他博主取送车的服务，小柯也能干。

为什么会给他规划这个方向？

一是因为小柯在这个行业已经做了一年多，积累了洗车的基础技能，最关键的是，他喜欢车！

一个人喜欢某个东西，对它感兴趣，还乐意花时间去做，那大概率会做得很出色。

而且，洗车是一个大的需求，市场很大，满大街排队洗车的洗车店就是证明。

所以，小柯从汽车精洗切入，开展自己的汽车事业没有任何问题。

二是汽车精洗是汽车美容的一个业务，是一门技术活，属于汽车后市场，做好了一样非常赚钱！

普通的洗车满大街都是，但是真正能够提供高价值服务的精洗却很少！

三是因为汽车市场相关服务有很多，规模也很大。

汽车相关的服务有哪些？

比如车险推荐、二手车推荐、婚车中介、汽车维修推荐等等，哪一个需求不大？

就拿二手车来说吧，市场规模将要突破2000万辆，这样一个万亿级的超级市场，小柯从中喝一口汤有什么难的呢？

还有汽车维修，小柯自己做不了，能不能推荐给其他商家呢？推荐了会不会有佣金？后期只要把这些服务做起来，都够小柯吃了。

01

小柯该怎么开始？

六个字：谋生存，图发展。

先说谋生存阶段。

谋生存肯定是要能够赚钱的，最起码得让自己过得足够好，还要在谋生存的时候，给以后的发展做好积累。

如何谋生存？

第一步，硬件准备。

先注册一个公司，目的是增加信任。

然后租一个偏僻一点的房子，租金控制在500元/月，甚至可以找个角落，自己用彩钢搭个棚子，再搞一个活动板房。

毕竟是精洗，还是需要一定的空间去施展的，不洗车可以当住的地方，也算节省了租房子的费用。

在写字楼、小区附近5公里内找到比较偏僻的房子，不需要装修，干净整洁就好，最关键的是要把下水道搞好，这样就足够了！

再添一些必须要用到的工具，比如工业吸尘器，高压水枪等等，可以去闲鱼上找一些倒闭的洗车店，买二手的工具，好用就行。

一套置办下来也就一两千左右，而且不需要一下子置办齐全了，可以边赚钱边置办。

另外，为了让客户有更好的体验度，小柯还可以订购一些放车钥匙的小盒子，钉在车位旁边，就像鲜奶配送那样，自己和车主都留一把钥匙。

比如这样的：

这样，小柯攒的一点钱就完全够用了。

第二步，软件准备。

先要制定标准化流程。

比如上门取车时，如果车主不同行，绕车、开车门拍照，拍视频留存，以免发生不愉快的纠纷。

比如放上一次性座椅套、脚垫垫纸，准备香薰等等。

比如送还车辆时，继续拍视频，拍照发给车主，自己留存！

第三步，人设打造和流量准备。

先说人设。

流量未动，人设先行。人设打造解决的是转化率、复购和裂变的问题！

人设打造好了，大家想洗车，第一个想到的就会是你，还会给你介绍客户。一旦有了口碑，甚至后期都不需要再去引流，都有洗不完的车，做不完的生意！

人设怎么打造？

小柯只要做好微信的人设打造就可以了。

有两个部分：

一是基础资料的设置，包括头像、昵称、背景图、个性签名四个部分。

头像，拍一张穿着干净工作服的工作照就很好，让人一看就知道小柯是做什么的。

昵称，简单、好懂、好记为原则，比如“汽车服务小柯”。

背景图，用一张海报，把自己的服务内容都放上去，就没问题。

个性签名，有两个部分，分别是服务范围和行业价值观。

二是朋友圈的打造，用好3有原则就没有问题。

有趣，我们可以分享一些洗车的小段子，比如：英菲尼迪：我一个日系宝马，常常被人当做奇瑞是什么鬼。洗车的时候只收了我15块是不是看不起我？然后配一张英菲尼迪和奇瑞的对比图！

还可以分享一些生活中遇到的趣事，和客户的有趣对话等等。

有料，可以分享一些用车小技巧，比如日常用车300问，这样的内容网上有很多，改一改就能用！

有共鸣，可以分享自己对客户的温暖服务：比如，客户第二天要接老婆的家人了，但是车很脏，忘了洗了。自己夜里10点，开着小电车，去给客户洗车，客户非常感动，非要给自己双倍的钱……

还可以分享自己日常学习、运动的场景，可以展示自己给客户洗车的过程等等。

如果一直能坚持去做，一定能让客户越来越信任小柯，有了信任，还怕不能成交吗？

再说引流。

小柯最快最有效的引流方式就是地推了，而且区域比较集中，比较适合我们上门取送精洗的业务。

我们可以设置一个活动，比如首次洗车9.9元，加个微信下次有需要可以直接联系！

然后拿着传单去小区和写字楼、商场附近停车场去地推。

话术可以是这样：

「小哥哥/小姐姐，您好，可以耽误您15秒吗？

我是一名从业3年的洗车师傅，一起和女朋友在这个城市打拼。我想在这个城市给她一个温暖的家，但我只会洗车，就在洗车店打工。您如果需要洗车服务的话，我可以提供上门取送服务，首次就只要9块9，老板给我下达了50个推广任务，我今天才完成23个，我能邀请您加个微信支持我一下吗？以后只要您有需要，我都会随叫随到，24小时服务！」

小柯每天抽两个小时出来地推，每天加30个车主微信，一个小时也就是15个微信，不难。

这样，一个月就是1000个车主流量，一年也能聚起同城万人流量池了！

有了流量，就不怕没生意可做了。这就叫，流量在手，天下我有！

这一个阶段，是积累阶段，解决事业起步问题，和生存问题！

再说图发展阶段。

解决了生存问题，手里也有点钱了，我们就要开始图谋更大的发展。

怎么发展？

第一步，做好升级。

升级啥？升级设备，升级店铺，升级服务。

客户越来越多，我们就可以把店铺环境做得更好一点，设备用得更好一点，这样也有利于我们更好地变现。

除此之外，还要升级服务。

小柯本身就是做汽车美容的，不能把汽车美容这一块蛋糕往外送。

他可以把精洗做得更好，把贴膜的技术也学一学，这些服务的利润还是挺高的。

然后就可以深度打造自己的服务体系了，制定标准的服务流程。

「比如：定制精洗服务：1580/次（这种深度精洗需要学习）

超级精洗服务：138/次，建议每个月洗一次。

普通精洗68/次……当然价格也会增加！

服务要和原来的内容区分，做好升级，让顾客感觉到价值！」

最后做好客户的精准管理就可以了。

比如：选择138精洗的车主，主要是BBA的品牌，我们就要做好备注！收集客户的详细信息。

这样做的目的是把自己的价值提高，提高客单价，让单位时间内的产出更高！

第二步，做好同城短视频引流。

短视频账号的搭建，主要就是基础资料的设置，比如头像、昵称、简介、背景图等等，这些内容，微信的基础资料当中都有，直接用就可以。

视频内容上，不需要多复杂，拍好自己洗车前后的对比就可以了，让大家看到你洗车的认真。还可以把客户的反馈截图放上去，做成视频！

当然拍摄手法需要学习一下，这种教程网上有很多，花几块钱就可以买到，比如某多多上的。

第三步，做好汽车相关服务。

前面我们就说了汽车相关的服务有很多，比如车险推荐、二手车推荐、婚车中介、汽车维修推荐，还有汽车用品推荐等等。

小柯手握流量，汽车用品的推荐就不用说了，谁想卖车谁想买车会不会都来找他？想用婚车呢？

只要小柯的服务做得好，大家都信任他，做一个同城汽车服务中介没任何问题。

变现

有三种方式：

第一种就是通过收取服务费来变现。

谋生存阶段，洗一次车35元，这是市场平均价，小柯每天洗10辆车，营业额是350元，成本是70元。

每天的利润就有300元左右，每个月就有8000-10000的收入，这只是保守估计。

到了图发展阶段，升级了服务，价格会更高。

我们有本地区域相对集中的车主流量10000个，10%的转化率就是1000辆车，每年每辆车洗10次，按照最低收费68元/次的精洗费用，每年的营业额就是68万！

除去成本，再请两个工人，砍去一半，也有34万的收入了。

如果加上定制精洗呢？客单价越高赚得就更多了。

第二种是汽车美容服务的变现。

到了图发展阶段，汽车美容的各项服务都上来了，就能靠它们变现了。

能够经常做精洗的车主，对于内饰和外观的要求也是非常高的，如果我们能够加以引导，要成交就很简单！

汽车美容的利润还是挺高的，除去人工房租，应该也能到40%-50%，想一想，是真的挺诱人！

第三种是汽车相关服务。

就像上面提到的，车险推荐、二手车推荐、婚车中介、汽车维修推荐，还有汽车用品推荐等等，都可以作为变现的点。

看看汽车用品市场的规模，已经达到了8400亿元，有流量的小柯不能进去喝口汤？

还有二手车买卖的服务，看看二手车万亿的市场规模，小柯身边都是车主，近水楼台，信息一定会比其他人了解的要快。

还有婚车市场，一辆稍好的车，比如BBA，一天的价格就在500-1000元，一个车队6-8辆车，小柯拿几百上千块的佣金不过分吧？更别说超级豪华的车队了！

从上面婚礼纪给出的婚车租赁价格，就可见一斑了。

02

小柯目前已经找好了房子，正在做简单的装修，等装修完工，搞好设备，就可以开始地推引流了，但怕就怕在地推引流这一关小柯过不去。

只要小柯能够忍受被拒绝，能够承受这些压力，能够坚持完成每天的目标，等待他的将会是繁花似锦的生活！