短视频变现是真的吗(网络视频变现的5大模式解析)
2022-12-24 canyinms.com 【 字体:大 中 小 】
短视频变现是真的吗(网络视频变现的5大模式解析),小编带你了解更多信息。
导读:大家好,我是抖联网创东歌。短视频账号变现也需要规划,需要走一步算十步,从一开始决定要做的时候,就要想好我最终要怎么赚钱,要怎么变现。我们需要从哪些方向来思考这个问题,就是你做账号,到底是为了变现还是为了涨粉,想明白这个事情,你就不太会去在意粉丝量了,粉丝量在很多程度上用处不大,几百万上千万粉丝的账号停更的非常的多,为什么停更是因为团队解散了。没有人管了,这样的账号最后就是被卖掉。
还要想好你要实现这种变现路径,你拍什么内容,这个内容是不是简单明了,是不是你能够持续输出,这都是你在做号之前必须花时间想清楚的。下面我们罗列一下,短视频平台?上一共有几种变现模式,以及这些模式各自有什么优缺点,你适合哪种?
(一)网红打赏
网红打赏,什么是网红打赏,相信大家都知道,就是直播间刷礼物。如果你想用这种方式变现,首先第一个你要突破的心理障碍,就是你能不能这么豁得出去,用像打了鸡血一样的方式喊一个晚上,见谁都叫哥。那这么做他是怎么变现的呢,很简单就是打赏的那些礼物,一场 pk 刷几十万的音浪,就是几万块钱的收入,那是什么人给他打赏的呢 ,最主要的一类人就是电商,所以网红打赏这种变现模式,同时还有衍生的一个行业叫做打榜电商,你们有没有听过主播经常喊:我直播间里有没有电商,我们来打一场 pk。
什么叫有没有电商?对于电商老板来说,我是来要流量的,你现在直播间里有10万个人。我跟你连一场线,你能给我推1万个人,我打赏花了1万块钱,直播间进来1万个人,我就等于花1元钱买一个人进了我的直播间。我算明白我的流量成本就可以了。跟你打完PK,我立刻开播,一开播你立刻跟我连线,连了线之后你立刻给我推人,我在开播的一瞬间,直播间的人数就到达1万人,紧接着我送一波礼物出去,比如说9.9元包邮的一箱小饼干,这一波我是亏钱出的。从开始介绍到下单成交的时间,差不多能让用户在我直播间里停留5分钟,名义上是什么,名义上我会说我是给你的家人们,你的粉丝们送礼物。只有你的粉丝才能享受这个价格。
这个时候,这个电商大佬的直播间,刚开播直播间里瞬间上万人,同时一万人在我的直播间里,平均停留时间超过了5分钟,同时我一瞬间又产生了几十万的销售额。那这几个因素,能够提高直播间权重,然后我这个直播间流量就起来了,然后再推送进来的免费流量,我下面就可以赚钱了,
同时这些人中有一部分人抢完福利之后立刻就走了,还有一部分留着还没走呢,我再上另外一个福利,第二个上的产品,大概率的就是你看不透价格的,比如卖手表,手表可以是几十万可以是几万,可以是几百还可以是几十,有的成本50的,手表,在直播间里卖个298元,你还以为捡到了便宜,我会告诉你我店里面原价,2980的,今天直播间里给大家的福利。
电商直播间就是希望能靠这个产品能把前面我买流量的钱挣回来,紧接着我再去不停地上其他的产品。刚才东歌给你描述的这个场景就叫打榜电商,所以网红打赏,其实不仅仅是只收打赏这一种模式,他有一套成熟的打榜电商的体系在里面。那到底有没只靠打赏的呢?也有,一些年轻漂亮的小姑娘,尤其是在一些很多传统的,之前只做直播的平台上,他们的收入就是靠打赏。早些年东歌也是没有办法理解,大哥们,为什么要跑到小姑娘的直播间里去给他打赏。甚至有些大哥自己都不富裕,在小姑娘的直播间里,一个月都要打赏几万块钱,为什么啊。直到后来到MCN机构工作,我才明白了这个道理,这是人性的一个弱点。
我来模拟一个场景你们来感受一下,假设我是一个老大哥,这个小姑娘,从她直播间一天只有三五个人的时候,我有一次偶然刷了进去,她就喊我,然后她就陪我聊天,然后他天天一口一个大哥地叫着我,那我就经常到他直播间里坐去坐坐,他给我唱歌给我跳舞天天陪着我,我觉得心里很满足,随着这个姑娘越来越坚持,直播越来越成熟,然后人气越来越高,他慢慢地就长成了一个大网红,这时候大哥会有一种什么样的感觉,会一种自豪的感觉,觉得这丫头是我看着他成长起来的,是在我的守护下,他成长成今天这样优秀的样子,大哥会很有成就感。会觉得这是自己的一个成果。
有一天这姑娘去跟别人打 pk 了,我们知道打 pk,是如果输了会被羞辱的,假设这姑娘在跟别人打 pk,大哥受得了吗,我不能让我心爱的姑娘输了呀,所以就会冲动的情况下,打赏很多很多出去帮这个姑娘去打赢这场 pk。逻辑就是这么简单。
这种变现模式他的优点是什么呢,他的优点是真正的零门槛,你只要有个手机,打开直播间你就可以跟人家打PK,打开直播间你就可以去问人家要打赏,你既不需要有供应链,也不需要有粉丝量,甚至也不需要有实体项目的支撑,但是零门槛就意味着高门槛,因为零门槛代表着什么人都能做,能做的人多了他的竞争就一定激烈,所以这一行,缺点是什么,缺点是你前期你会没有流量,你如果没有前期没有人去推你,没有工会、mcn机构砸钱培养你,你的直播间人气起不来,而且就算起来了,后期流量就算很大了,变现能力也非常有限。
总之,网红打赏这种变现模式,确实是零门槛,其实它门槛挺高的,而且变现能力也不算好,如果你想用这种模式变现,先问问自己有什么?倾国倾城的容貌,前凸后翘的形体,或者幽默诙谐的小品天赋,至少要有一个好的身体。从晚上9点开始一直喊到凌晨2点,有的时间甚至于更长,而且天天如此,先问问你能不能坚持下来。
(二)星图广告
这种变现方式特别赚钱,他的优点是运营成本极低,有什么成本呢,拍一条广告视频有什么成本,最多花两三个小时写一下文案,然后花10分钟录一下视频,就是这么两三个小时的时间成本而已,那收到的广告费,除了税费几乎全是利润,几乎所有的做个人 ip 的号,你大概都能够接到广告,但是,这个变现方式有没有缺点也是有的,第一你粉丝数量要求太高了,就你十几二十几万粉丝,大概率是接不到的,如果你内容特别精准特别垂直,粉丝价值特别高,你有可能二三十万也能接到广告,但这毕竟是少数,如果你是剧情号唱歌号这类泛娱乐号,甚至你100万粉丝之内,都不太可能接得到广告,你可能要大几百万,上千万才能接到广告,
第二个缺点就是容易掉粉,每一次接广告其实都会掉粉,每一次接广告,粉丝们都会说你被充值了。用户关注你是希望从你的内容里获得价值,如果你总发布广告,粉丝机会取消关注。如果你是一个专业领域的人,建议你花个1年半年做起来自己的IP号。一年以后去接广告,收入至少能等同于你现在的收入。
(三)实体引流和招商加盟
第三种变现模式做招商加盟,或者是往线下实体店引流,这种变现模式的优点是,单个粉丝价值超级高,就是你边做,有一个粉丝你也可以变现,不用考虑什么涨粉的问题。直接发布作品就有可能给你带来精准的粉丝,直接就能赚钱,他边做边变现不用管涨粉,而且时间和变现能力速度很快,见效果很快,而且变现价值超级高。
那么发什么内容呢,就是直接发你的产品,比如你说做蛋糕的,你就发蛋糕,别忘了送上优惠,就是这样,当正好有蛋糕需求的人刷到你的视频,他就会去下单。就这么简单。那么招商加盟呢,也简单,就是我这是总店,我的生意这么好,你也可以开一个跟我一样的店,我提供品牌授权,帮你选址,帮你培训员工这些,赚取加盟费。还可以带徒弟,怎么带,就是教别人做蛋糕,付费后,我在直播手把手教你做蛋糕。就这么简单,收取学费。各行各业都可以这么操作。比如服装加工,特色海鲜,教育培训等等,即便你做不了招商加盟和教学,就单单线上引流到店这一条,足够让你秒杀你们同城,你所在那个城市的所有的只做实体,只做传统流量渠道的所有竞争对手,抖音上的流量相比于其他渠道,太大了而且太便宜了,现在他们吃的可都是免费流量的红利,而且现在官方平台主推同城,是有许多流量红利的。
(四)知识付费
知识付费,所谓知识付费,相信现在大家都不陌生,做培训的,情感咨询的,起名的、预测的,都是知识付费。知识付费成本很低的,只有人工的成本,场地的成本,房租的成本。除此之外好像没有什么成本率。但缺点是什么,缺点是你要有四种能力,
第一你要有超强的表达能力,就是你真的要会讲,有语言天赋,或者你在某一领域有深厚的知识积累。
第二你要有引流能力,我们也见过很多一肚子墨水的人,可卖不掉,因为大家接触不到他看不到他,所以第二要有引流的能力。
第三要有极强的课程开发能力,就是针对于不同的人群有不同的做法,针对于不同的时期,平台经常还会发生的变化,我要能及时更新我的玩法,这个极其考验个人能力,这个人是不是一个专业的,做培训的人,他要能够总结出真正的好的课程内容,这个叫课程的开发能力。
第四个需要必备的能力,叫做优质的交付能力,就是我懂了,我会了,我自己能把账号做起来了,我还得总结出一套方法论,这套方法要是可学习可复制的,我还得把这套方法教给学员,学员学完之后,要去做了之后很快也能看到结果,也能看到账号的提升,这才叫极优质的交付能力,
(五)直播带货
直播带货,带货是所有变现方式当中,变现天花板最高的,变现能力最强的,举个例子,罗永浩老师,我们知道他做了个锤子手机,欠了几个亿,现在做直播带货,将近一年的时间,几乎已经快还完了,也就是说他用直播带货这一件事情,一年赚了好几个亿呀,很简单的例子,我帮大家算一笔账,他每个月的营业额大概是4个亿,假设只有10%的佣金,一个月4000万的佣金,那一年12个月是不是4个多亿,这还不算他的专场费广告费,品牌推广费等等。带货这种号,优点是他是变现能力超强。
那么缺点是什么呢?或者说最好的要求是什么:第一就是你主播能力要强,表达能力要强,第二点很重要,就是你要有非常强的供应链,就是你的直播间能不能卖的动货,不光你要主播会喊,核心是你的货好不好,你的货如果好,比如说一箱牛奶,我们知道市场价是80块钱一箱,你直播间里要能卖50块钱一箱,你主播技能再差,这个牛牛奶你都卖的掉,为什么同样的东西你最便宜啊,所以这个叫供应链能力。
供应链能力当然不仅仅是包括性价比,还要包括你保质期新不新鲜,品质稳不稳定,发货迅不迅速等等。做直播带货,最最重要的是供应链能力,其次才是引流能力,有的小伙伴可能会说了,我的直播间人是个位数,没人我买给谁去呀。我说这个不可怕,怕你没有表达能力,来人你要有留住的能力,和成交的能力,如果这些能力你练好了,就不怕没流量来,流量怎么来,直接买就行,刚开始你可能是亏的,慢慢就打平了,再然后你就赚钱了,可能后来你一开播,直播间人气就好几千了。根本就不需要再去买了。你的供应链够牛逼,是会有大量回头客的,光这些老粉丝就能维持你直播间每天5000的人气。你说你能不能赚钱。磨刀不误砍柴工,所以超强的供应链还有主播留人能力,主播场控能力才最重要。
以上我们深度剖析了,短视频自媒体5大变现模式呢?结合你的优势,深度分析一下你适合那种变现模式?这是创业初期大家必须去做的事情,要多借鉴前人经验,找出一条适合自己的赛道,深耕下去,相信不久就会迎来持续收获的季节。
猜你喜欢
抖音灯牌怎么点亮 抖音粉丝团灯牌灭了怎么点亮
测试网速怎么做(测路由器和局域网的速度的6个步骤解析)
满五唯一什么意思 满五唯一能省多少钱
苹果14双十一大概多少钱[苹果14pro双11会降价吗]
电商推广费用表(亚马逊站外推广的成本计算方式解析)
ipad显示充电但是电量不涨(平板充了一天还是百分之一)
淘宝总消费怎么查[淘宝个人消费总账单怎么看]
闲鱼怎么推广引流 闲鱼流量暴增系统
创意营销点子有哪些(营销创意变得有规律的4个方法)
论文首发是什么意思(论文网络首发算发表吗)
小米13配置参数详情
小米13屏幕多大尺寸
视频比例怎么调整
QQ压缩文件怎么打开
微信怎么删除加入黑名单
苹果超长截屏怎么弄的
ppt怎么添加多个文本框
钉钉直播互动面板在哪打开
手机上怎么输平方2
图片和视频如何同时发朋友圈