一。外贸业务员工作内容

1.无论是进口还是出口，由于业务对象位于国外，所以你必须掌握外语的听、说、读、写能力，而是还是要熟练的。

2.由于有的地区时间差异不一样，你工作是白天，而客户是晚上，外贸业务人员的工作时间普遍较长，稳定性较差，这是我们要摸清客户的工作时间，这样比较好联系。目前，外贸业务员常用的工作模式是通过电子邮件了解客户的需求。

3.客户跟进和确认。无论是外贸业务员还是其他行业的业务员，由于工作类型的限制，外贸业务员也需要在后期开展潜在客户的开发和后续工作。因为毕竟，业绩是衡量外贸推销员工作能力的最大指标。常见的潜在客户开发方法有B2B网站和展会。个人建议仍然可以通过阿里巴巴等付费网站发布产品。虽然可能要大量投入，但长期看还是有收益的。

4.合同签订。由于没有见到真人沟通，都是通过电话或者信息沟通，所以签合同都是通过回真的方式进行，所以信任度不高。可以通过网络视频来签约。

二，外贸业务员的工作要求

1.熟悉外贸业务全部流程，有独立开发客户的能力；

2.熟悉与办公相关的办公软件；

3.CET-6、CET-8或以上，语言清晰，普通话流利，英语听说读写能力强，能处理各类英文信函和外贸单证；

4.精通B2B平台操作，有一定资源；

5.良好的谈判和人际沟通能力；

6.团队合作能力强，愿意努力工作；

7.至少2年外贸工作经验；

8.英语专业，国际贸易专业，有阿里巴巴平台运营经验者优先。

三外贸人才的发展方向

1.外贸业务员。当外贸行业发展前景看好时，需要贸易网站会员，从事外贸业务的人需要具备良好的沟通能力、平和的心态和毅力，以及专业技能。

2.高级外贸跟单员。找到客户后，从新产品的打样-文件审核-合同审核-货物单证，包括后期联系货运代理，制作出口单证和进口单证，定期收款和后期服务。

3.高级单证。该职位要求至少了解FOB和CIF贸易条件的操作，熟悉空运、海运和电放等运输方式的操作，T/T和L/C的操作，C/O、表格A和检验申请的处理，以及一般贸易和来料加工