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相信光的奥特曼卡牌[奥特曼最贵的卡片]

2023-01-12 本站作者 【 字体:

在学生群体里风靡的,不止有《孤勇者》,还有超级英雄“奥特曼”。奥特曼卡牌,已经成为00后和10后们最为关注的“社交密码”。同时被它吸引而来的,也不乏80后、90后的玩家们。在奥特曼卡牌的背后,集换式卡牌生意有多赚钱?

奥特曼最贵的卡片(相信光的奥特曼卡牌)

“换卡吗?谁有XR?”

在北京朝阳区的一家卡游门店里,初三学生刘鑫和五年级学生夏宇的身边,逐渐聚拢起一群正在抽卡机旁讨论的年轻玩家。一位刚在圆桌上拆完几大包卡牌的男生,挑拣了几张“有用的”、留下若干“没用的”卡牌后,也加入到其中。

“除了奥特曼,我还有火影和斗破苍穹系列的卡。”人群中,一位刚换完卡牌的男生,边翻着摊在自己腿上的卡册,边跟周围人讲。

距离热闹的抽卡区三米不到的地方,坐着三三两两等待的家长。一位从外地带孩子来北京旅游的妈妈告诉《财经天下》周刊,“知道附近有卡游旗舰店,就专程陪孩子赶过来抽卡。100元买10抽,不算太贵。”

没有一个男生会不知道奥特曼。即使是80后还是90后,对奥特曼这一超级大IP也都非常熟悉。但现在,奥特曼卡牌的旋风,已经把“00后”们也席卷其中。与此同时,集换式卡牌赛道中的头部公司们,也开始展现出了超强的“吸金”能力。

奥特曼最贵的卡片(相信光的奥特曼卡牌)

集换式卡牌,征服“10后”

对于80后和90后来说,“奥特曼”这个IP并不陌生,毕竟这也算是多年前大多数孩童的动漫启蒙IP,小时候为了看迪迦、赛罗和欧布奥特曼而苦苦蹲守在电视机前的画面,对很多人来说还记忆犹新。

然而,令人想不到的是,二三十年过去了,00后和10后们,也还蹲在奥特曼IP的“坑”里。不过,和以前大家追着看的“奥特曼打怪兽”的特摄剧不同,印着奥特曼形象的卡牌,变成了主角。假期时,在社区楼下聚在一起的孩子们,用手里印有奥特曼系列英雄和怪兽的卡片“斗智斗勇”,也成了常见的景象。

目前市面上闪闪发光的奥特曼卡牌,大多数是由浙江卡游动漫有限公司(以下简称“卡游”)生产的。从功能上,可以分为竞技卡和收藏卡。一名卡游门店的工作人员对《财经天下》周刊介绍称,在竞技卡上,有对应的攻击值和防御值,以及翻转使用说明,可以进行卡片对战游戏。游戏玩家需通过购买随机包装的卡牌包,收集卡牌,然后根据自己的策略,灵活使用不同的卡牌去构建符合规则的卡组,进行游戏。

这听起来和扑克牌的玩法有些类似。但是,奥特曼属于集换式卡牌,它的玩法还不仅于此。一副扑克牌里面可以包含游戏所需要的所有卡牌,而集换式卡牌是需要玩家购买卡包、获得更多的随机卡牌,并进行组合、构筑战略性对弈的游戏。换句话说,集换式卡牌,是集“竞技”与“收藏”功能于一身。

根据财通证券的研究报告,集换式卡牌游戏依赖于各种卡包和新版本的不断推出,源源不断地补充新的卡牌,让玩家的卡牌牌组不断扩展、变化,而细节规则、对战策略、对战过程等也会随之改变,这是该类型游戏能够一直保持活力的重要原因所在。

玩家购买一盒卡片时,并不能预知自己会买到什么卡牌。可以说,这是一个“卡片式盲盒”。毕竟,每个孩子都曾有过为了集齐水浒传英雄卡而去购买干脆面的经历,但是,比起水浒卡来,奥特曼卡牌有着更吸引人的特质。

奥特曼卡牌有着密集的等级划分。一位网友统计,光是卡游旗下宇宙英雄奥特曼系列中,就包括多达23种等级,从低稀有度的R卡、SR卡一直到高稀有度的SP卡、XR卡。而“英雄对决”系列等级偏少一些,一共有九种,包括R卡、SR卡、SSR卡、LR卡、SGR卡、UR卡、MR卡、CR卡、NR卡。据媒体不完全统计,不同稀有度也对应着不同的攻击防守值,例如R卡是7000+,SSR卡是9000+。

此外,相同稀有度的卡片又有横卡、剧情卡、半闪卡等不同分类,还有闪卡和签名卡的不同外观包装。再者,它们的版本还在不断地更迭出新,除了经典版外,还有豪华版、星云版、X周年版、各种节气礼盒等等。

“奥特曼卡牌稀有度越高,等级越高,越受欢迎。不同版本之间没有什么高低之分,都能抽到不同的高稀有度的卡,但是价格低的卡包出来高稀有度卡的概率更低。”一名玩家对《财经天下》周刊表示。

“抽卡”的门槛并不高。《财经天下》周刊发现,在北京朝阳区的卡游官方线下门店中,用抽卡机抽,是10元1抽,1抽1包,但只有一次性抽2抽、5抽和10抽的选项;门店内也有上百元的盒装卡牌售卖,内装7至8包。而在附近的中小学文具店和商超中,基本按单包售卖,以2元/包和5元/包的产品为主。

但想要集齐高稀有度的卡牌,却并非易事。因此,越来越多的玩家们,开始了“漫长的”集卡之路。尤其在学生群体中,高稀有度的奥特曼卡片几乎已经成为了一种“社交货币”。对孩子们来说,卡牌的“稀有”并不体现在它的发行量上,而是抽到了“稀卡”这件事情本身,在圈子里就是一件值得骄傲的事情。

“00后”张琪就惊讶地发现,奥特曼卡牌在“10后”的孩子中间,尤其是男生群体里已经相当火爆了。“我感觉,周围比我小的弟弟们,从幼儿园到初中基本都在玩奥特曼卡牌,有些还成套地买,一套下来需要好几百块钱。我家弟弟刚上五年级,平时打游戏都不会充值,但从二年级就开始抽卡牌了,他要节日礼物,也只要卡牌。”

不久前,回山东淄博老家的王骁也给两个上小学的弟弟各买了100元一盒的奥特曼卡牌。“他们平时就喜欢抽卡,收到这个高兴得不得了。家里还有一些好卡被专门裱起来,装在那种透明的盒子里。我回家都不让我碰,有时候他俩还会因为拿错卡互相打架。”

值得注意的是,不少家长也开始跟着孩子“入坑”卡牌了。在小红书平台上出现了越来越多给家长们扫盲的“奥特曼卡牌快速入门贴”。

在奥特曼卡牌“流行”的同时,集换式卡牌生意背后,也催生了一批“闷头赚钱”的公司们。

奥特曼最贵的卡片(相信光的奥特曼卡牌)

“相信光”背后,一年几十亿的生意经

在奥特曼卡牌玩家中,几乎没有人不知道“卡游”。卡游的旗舰店,近年来也频频出现在了不少城市的核心商圈中。

前述报告显示,卡游是国内集换式卡牌领域的大玩家,目前占据着国内奥特曼卡牌市场90%以上的份额。其旗下合作的IP,除了宇宙英雄奥特曼系列,还包括漫威、哈利波特、小马宝莉、斗罗大陆和叶罗丽等炙手可热的头部IP。

据悉,卡游动漫创立于2018年,母公司为浙江卡游动漫有限公司,主要从事动漫衍生品行业。公开资料显示,在卡游创立2年后,公司就推出了集换式卡牌游戏产品系列,现如今这个系列也成为公司的主打产品。截至目前,卡游已在国内布局10万多个终端门店。有媒体曾报道称,卡游在2020年的营收达到了30亿元,净利润最高或达到15亿元,约是同期泡泡玛特净利润的3倍左右。

卡游公司创办的时间不算太长,但其扩张却十分迅猛。事实上,公司创始人李奇斌早在20年前就开始下注玩具市场了。

据市场传言,李奇斌早年从风靡一时的“大大泡泡糖”给用户赠送的卡片里看到了新的商机。他发现,几分钱的泡泡糖,在里边加了卡片后就可以卖到一毛多,受此启发,李奇斌在2003年创立了甲壳虫玩具厂。7年时间,甲壳虫玩具厂就在全国范围内发展了180多个一级代理商。

2010年,公司的业务版图进一步扩大,李奇斌进而再创立了甲壳虫动漫公司,开始代理国内外各大卡通品牌,公司业务也开始从玩具制造扩展至集动漫品牌管理、衍生品开发、设计、生产、整合营销于一体。到了2014年,甲壳虫动漫的线下渠道已经超过10万个,其中,校园周边的小卖部更是其渗透的重心。

除了拓展渠道外,卡游更大的优势在于,它依托甲壳虫在动漫领域的多年积累,拿下了奥特曼等国内外大量动漫IP的正版授权。

根据前述报告,由于国内目前较为缺乏原创的集换式卡牌IP,现在市占率较高的几款游戏均为海外IP授权或者国内发行商代理的海外产品。“以国内青少年人群中人气很高的奥特曼IP为例,原版IP来自日本的万代南宫梦公司,该IP在国内的总代理为新创华公司。而在集换式卡牌领域,新创华将奥特曼IP授权给卡游公司,卡游公司又自行研发和生产了《宇宙英雄奥特曼》等系列产品,在中国内地发售。”

奥特曼最贵的卡片(相信光的奥特曼卡牌)

虽然国内集换式卡牌市场还处于发展的早期,但是卡游已经开始受到头部VC机构的关注。2021年,红杉资本中国基金旗下的投资基金入股卡游,持股3%,卡游的估值达到10亿美元级别。

即便卡游一直都未对外公开运营数据,但是从在去年成功敲钟深交所、市场规模更小的华立科技来看,它也靠着吃奥特曼的红利,活得十分滋润。

在国内市场上,卡游“霸占”着近9成的线上和线下门店,而作为万代奥特曼IP街机的代理商,华立科技则主要通过从日本采购奥特曼街机卡,然后向游乐场门店投放可售卖卡牌的设备来赚钱。同时,借助投放游艺设备的渠道优势,公司也开始销售动漫IP衍生产品,而这也是集换式卡牌的另一种重要销售方式。

目前,华立科技销售的卡牌产品IP包括《奥特曼融合激战》《龙珠》《宝可梦》等系列。根据公司财报,2018~2020年,华立科技分别卖出了1495.59万张、2334.35万张和2277.07万张动漫形象卡片。在2020年,仅奥特曼一个IP的卡牌,就为公司创造了4168.02万元的营收。奥特曼卡牌的销售收入在公司动漫IP衍生产品业务的占比,也从2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57%。截至目前,华立科技的总市值已超过33亿元。

而堪称“IP之源”的日本万代南宫梦公司更是收益颇丰。数据显示,公司前十大IP为龙珠、高达、海贼王/航海王、假面骑士、火影忍者、面包超人、奥特曼、光之美少女、超级战队和偶像活动/偶像大师,在2021财年,其中最高的IP创下了1274亿日元的营收。

背后仍存争议

然而,“相信光”的奥特曼卡牌生意背后,也存在着争议。

在二手市场上,稀有卡牌在产生了更高的流通价值后,又会进一步提升卡牌的收藏价值,激发玩家对卡包的购买量。

“像之前出的六一礼盒,在停产之后就开始涨价。之前官方售价是428元一盒,现在在一些二手交易平台上已经炒到一万多一盒了。”一位70后家长在换卡群里说。

奥特曼最贵的卡片(相信光的奥特曼卡牌)

比起收集起来打比赛,刘鑫更关心能换到什么稀有的卡,可以去交易。“我现在都不怎么玩竞技了,就是换卡或者卖卡。就暑假这最后一个月,我都挣了4000多元了。”

在这背后,有不少家长也开始担心,面对孩子们休闲娱乐中占比越来越重的卡牌,孩子会不会产生“抽牌瘾”和专门买好牌、抽好牌、换好牌的虚荣攀比等不良习性。

一位准备在卡牌收集上“收手”的家长就对《财经天下》周刊表示,“我想了想,还是不太希望小孩玩这个。一方面卡片的成本、实际售价和收藏价值其实是不对等的,而且很多低等级卡片是被大量地浪费,很不环保;另一方面,我觉得,抽卡、收卡、换卡、卖卡,是无止尽的,如果缺乏约束,也会影响小朋友很多价值判断。”

月初,一则“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”的话题引起大范围关注。截至目前,其微博话题阅读次数达1.7亿次,讨论次数将近1万次。还有奥特曼卡牌爱好者借此“科普”称,总花费在万元左右的算一般爱好者,超过10万元的算是行家,上百万元后就会被圈子里称为“卡王”。

对此,卡游官方于近期也公开回复并质疑了这一现象的真实性。卡游官方声称,理论上不存在这类家长,公司所有直营门店和授权门店均对未成年人单次消费金额(200元/次)和单位时间内的累计消费金额(1000元/月)做出限制,且会对员工进行严格考核。

“二级市场存在对卡牌的一定炒作,价格高于品牌零售价,不排除有黄牛进行倒买倒卖。二级市场价格虚高,导致花费较大,卡游一直倡导理性消费,不参与任何二级市场交易,并在所有门店公约内提倡。”卡游公司在接受媒体采访时表示。

人民网、人民邮电报专栏作者张书乐表示,“对于未成年人来说,卡牌的获得渠道极为方便,销售卡牌的门店众多,消费隐蔽性也强,甚至可能在不同店铺里分散消费。家长不易察觉,商家就算设置上限也较难控制。对于此类行为,最佳的选择是有关部门设置要求,学校周围若干米范围内不得销售相关卡牌,范围外店铺因设置相应提示,提醒未成年人适度娱乐。”

值得一提的是,在8月16日,市场监管总局公开征求《盲盒经营活动规范指引(试行)(征求意见稿)》意见中提及,盲盒经营者不得向8周岁以下未成年人销售盲盒,向8周岁及以上未成年人销售盲盒商品,应通过销售现场询问或者网络身份识别等方式,确认已取得相关监护人的同意。并鼓励地方有关部门出台保护性措施,对小学校园周围的盲盒销售模式包括距离、内容等进行具体规范。

“卡牌从本质上属于一种盲盒,或者说是和盲盒一样面向未成年人的一种‘抽奖’式文创产品。但目前,盲盒的规范可能还不足以覆盖卡牌,且此类产品的经营者会根据‘法无禁止皆可为’的原则,在盲盒乃至卡牌被禁售后,继续寻找新的承载形式。因此堵是一个补救性策略,创造一些带有寓教于乐功能的盲盒或卡牌,和奥特曼争夺用户,才是疏导之途。”张书乐说。

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