区域广告投放方式,广告投放的渠道有哪些。小编来告诉你更多相关信息。

面对着产品同质化竞争的加剧，广告宣传无疑是加大竞争力的重要手段，但伴随着日益冒出的媒体渠道，用户的注意力被分散到多个平台，并且每个平台的流量都不低，那么作为广告主到底该如何选择合适的投放渠道呢？笔者认为需要注意如下8点。

01、明确目标群体的特征

所有有效广告的黄金法则是洞悉什么样的用户在什么样的场景下有什么样的痛点，采用什么方式解决才能让用户产生兴奋点。所以广告投放之前要分析产品用户特征属性，例如：

基本属性：性别、是否已婚、星座、年龄阶段、学历、收入水平、职业等；

行为习惯：常驻地在哪里、上下班时间是几点等；

兴趣偏好：喜欢什么品牌、喜欢什么风格的衣服、喜欢什么类型的电影、喜欢什么风格的音乐等；

其他特征：例如目前是不是正在考虑买房买车，有无身体不适等等；

这些一般DMP平台都会涉及，相关DMP平台的论述有兴趣的童鞋可以参考笔者之前分享的《数字营销需要什么样的DMP》。

02、找寻产品的特点

03、了解市场的投放渠道

目前市场上的投放渠道有很多，主要分为广告位、资讯信息流、搜索、wiki等。

04、洞悉投放渠道的特点

广告收入一直是互联网公司变现的核心来源，一旦时机成熟纷纷建设了自己的广告投放平台。笔者目前也负责一个广告投放平台的建设，所以综合笔者的体会以及相关投放平台的研究，在这里简单阐明各个互联网公司投放渠道的特点。

一.1、腾讯广告（原广点通）

2、微博粉丝通

3、巨量引擎

4、快手

同样也是短视频产品，相比抖音短视频APP（主要覆盖中国一二线城市，用户主要关注时尚生活），快手主要覆盖中国三四线城市以及农村用户，用户年龄层主要集中在12~35岁。其优势是流量巨大，区域渗透优势，覆盖了三四线流量红利区域，80%都是年轻用户，同时有海量的下沉腰部用户，但其广告审核较严格，社交、直播相关产品一般不能上。比较适合投放的是食品、工具等电商产品。

5、百度信息流

国内较老但也比较有效的广告投放平台，其优势是有搜索基础，关键词定向更精准，意图营销效果好，但投放系统与sem相似，投放操作较为复杂，流量和成本较为不稳定。比较适合的是门户引流、品牌宣传。

05、识别目标人群与媒体渠道用户群体的匹配性

比如像职业教育类产品推广，目标人群基本都是在职人群，年纪在25～40之间，而且工作时间更活跃，主要人群在pc端，移动端转化很差，所以在选择平台的时候，像信息流相关的广告，PC端360展示广告就一定会选择，而像小红书信息流这种流量主要在手机端的暂时就不会考虑，或者计划延后，除非是要抢平台红利期的坑。

06、充分支配预算

虽然可以投放的平台有很多，但是要充分考虑自己的预算，并且要进行相应的预算分配，不同渠道给予不同比例的预算。但在如果整体预算都不高，这里要注意两点，果断舍弃那些有数据来但成本高的，即使它是热门渠道，或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低。

07、建立全链路营销体系

一般情况下，营销的全链路主要包含五个环节，分别是曝光、注意、兴趣、购买、评价，在整个链路过程中，节点不同，渠道也会不同。

例如用户在刷抖音的时候，看到产品的广告，正好符合用户某个潜在的需求，就对产品产生了兴趣，然后用户想深入了解，就通过淘宝、京东查看更多跟产品相关的信息（包含价格和产品详情等），货比三家后进行购买，如果觉得效果好，还会安利给身边的人。这里面涉及到的渠道就有抖音、淘宝、京东等。

但要注意的是要以企业此时的目标为核心，例如产品处在品宣的阶段，在这个阶段的选择就很多元化，例如百度搜索、微博品牌广告等。如果是在线上带货的阶段，那么小红书、快手等平台可以考虑。

08、不停优化投放方案

因为每件产品的特性均不同，相应的投放效果也存在差异，如何达到最好的投放效果，需要不停的进行方案优化，在这里需要小成本地进行A/B测试，主要作用体现在如下三点：

a、总结找出问题真正原因，比如用A/B测试可以解决什么样的落地页转化更好，首屏放什么内容转化率更高，按钮放哪里转化更多等；

b、数据积累的过程，帮助降低重复踩坑试错成本，持续优化达到更健康的状态；

c、打消不同意见的争执，根据实际效果确定最佳方案；

以上是笔者基于投放渠道选择的体会，具体落地时还需结合公司实际客观情况，根据消费者的决策路径，目标人群特性等，筛选出适合自己企业的渠道组合投放策略。

作者：话说数据