无论什么行业，遇上同质化都会失去活力，在电商行业则更是如此。当下仍活跃在消费者生活中的电商平台就都是这样，有着自己鲜明的特点。

比如天猫，品类全，产品种类多；再比如京东，“京东速度”这一美誉就是它最大的特点，很多人上京东购物，就都是冲着它物流快去的。还有唯品会，它的商业模式还更独特，是特卖电商，因此依靠大牌价格实惠在电商界占据一方天地。

这些优势，消费者都是有目共睹的，也是被大家认可的。但与天猫品类全、京东速度快不同，唯品会更便宜很多人却难理解。在网上不少人就发出了疑问。

“为什么唯品会东西这么便宜？感觉白白丢了好多钱”、“为什么唯品会里的苹果便宜那么多”、“ 为什么唯品会的东西都这么便宜。直接半价了差不多都”……

其实比较起来，唯品会的体量确实要比其他电商小，因此在大家眼里肯定是缺少议价权。但现在网友们的疑问却透露出唯品会的不一般来。

不仅网友惊呼，最近几个财季，这一“小”平台竟然还实现了“铁粉”活跃度增长节节高，继去年第四财季同比大涨50%后，今年第一季度又同比上涨37%。这在理性消费愈发盛行，年轻人越来越讲究把钱花在刀刃上的今天，唯品会如果失去了性价比优势，是不可能做到的，这从侧面再次说明唯品会的便宜。

那究竟是为什么呢？面对唯品会低价迷雾，有一位业内人士就给出了行业解释：跟唯品会的自营模式有很大关系。他提到依托自营，唯品会打出了一揽子举措来高筑性价比护城河。比如买手制，平台设置了超2000多人的专业买手团队，这些掌握一手货源的优秀买手遍布全球，开启全球比价，哪里有好货，哪里价格更实惠，哪里就有他们的身影。

找到好货还仅是第一步，接下来直接接触品牌商、一级经销商达成直接合作才是大招，一来进一步议价，二来再将多余供应链砍断，实现直采直销。一套组合拳后，平台上的商品自然拿下了更多价格优势。

业内人士进一步提到，除了直采直销的自营，唯品会还会跟品牌达成更加深入的合作。尤其是外国大牌，为了加速进入中国市场，往往会选择让利，与唯品会深入合作后，就能直接将价格降到最低。前阵子，与唯品会直接打通货品仓供应的斐乐就是很好的例子。

在中国人的内心一直有“便宜没好货”的观念，但事实证明，只要肯用心找对方法，大牌正品也可以实惠，实现“便宜有好货”的改写。这其实也是为什么当下年轻人越来越青睐唯品会的原因，因为这一群体的观念比老一辈更容易更新，在面对性价比好货时，更容易果断下单。