短视频如何引流变现(7大短视频渠道定位、变现方式)
2023-01-21 canyinms.com 【 字体:大 中 小 】
短视频如何引流变现(7大短视频渠道定位、变现方式),小编带你了解更多信息。
抖音、快手、小红书、淘宝、视频号、好看、知乎、B站……短视频渠道这么多,全部布局显然不太现实,因为平台的调性不同,我们总不能一个平台写一个剧本,浪费时间也浪费成本。
经常会有人来和我抱怨:“老板又看中了哪个渠道比较有希望”,要不就是他自己觉得这个渠道不错,想试试,问我怎么做?
其实做全渠道布局不是特别难,但是要花费大量的时间成本去运营,出于对效率的考虑,建议大家在运营初期,先挑选一个适合自己行业的渠道进行运营。
PS:我还专门帮助大家整理了250+个万能的短视频脚本和文案,
都是可以直接套用,省去你大把构思写脚本的时间:
评论:随便吱一声
私信:脚本
就可以把这些万能脚本全部带走咯!!!
01
各个平台的特性
首先你要对各个平台的特性有一个比较清晰的了解,不同的平台,算法和推荐机制不同,用户的喜好、特点和受欢迎的内容风格也有很大的差别。
1. 抖音“记录美好生活”
来源:抖音官网
用户属性:年轻、时尚、颜值、小资情调,用户大多分布在一二线城市;
内容特点:音乐、颜值、萌宠、美食、生活、知识……
变现方式:小黄车、抖音小店、平台活动、广告、直播流量分成;
未来发展:目前开通了抖音小店、鼓励商家认证企业号,商业变现的方式越来越完善,市场有下沉的趋势。日活6亿,流量大但竞争也比较激烈。
2. 快手“拥抱每一种生活”
来源:快手官网
用户属性:专注下沉市场,用户大多分布在三、四线城市;
内容特点:搞笑、无厘头、生活分享、好物推荐……
变现方式:直播流量分成、广告、电商等
未来发展:目前专注三四线城市的用户,进入的门槛比较低,对内容质量的包容度比较高……
3. B站“哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~”
来源:B站官网
用户属性:90后、00后、二次元,泛二次元文化社区;
内容特点:二次元、娱乐、知识、鬼畜、测评……
变现方式:广告、up主激励计划;
未来发展:有自己的商城,但仍以二次元文化为主,内容比较垂直,用户的黏性要远高于前两个视频,号召力很强。
4. 微信视频号“记录真实的生活”
来源:网络
用户属性:基本涵盖微信生态中所有的用户;
内容特点:高价值或者高共鸣,所以目前比较火的账号就是情感类型的账号
变现方式:广告、私域沉淀、小程序变现……
未来的发展:基于社交的推荐,有比较强的社交关系,比较关心后续功能的完善和发展。
5. 好看视频“轻松有收获”
来源:好看视频官网
用户属性:寻找知识的用户,比较年轻,喜欢用百度搜索的用户;
内容特点:好看视频试图在短视频单纯娱乐消遣的感官刺激之外,寻求理性价值与内容价值,为短视频内容寻找一个新的价值定义。
变现方式:广告、私域引流、好看商铺……
未来的发展:泛知识领域创作者的温床,因为内容价值较高同时基于搜索推荐,所以流量相对来说比较精准。
6. 小红书“标记我的生活”
来源:小红书官网
用户属性:70%以上的用户都是90后,90%的用户都是女性,而且大部分的用户都是来自一二线城市;
内容特点:美妆护肤、美食分享、时尚穿搭、旅游推荐和减肥瘦身等强种草性质的内容;
变现方式:广告、私域引流……
未来的发展:小红书强大的内容分享属性,使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象,同时也成为KOL天然的种草平台。
7. 知乎内部视频“有问题就会有答案”
来源:网络
用户属性:用户的层次比较高,想要获得的内容也非常有深度;
内容特点:知乎的内容在垂直领域比较有深度,基本上都是3-5分钟左右的视频;
变现方式:私域引流……
未来的发展:可能会成为专业的知识和技能分享平台,和知乎的图文内容相互呼应。
02
各个平台适合什么样的行业?
上面我们简单对这7个目前来说比较火的短视频平台进行了分析,接下来就是对应到我们的行业上,看看我们的行业比较适合在哪些平台上进行深耕。
1. 抖音:适合的企业有教育,美妆,服装,传统机械,招商加盟,医美,母婴,服务,旅游,汽车,房屋,电子科技等大多数企业都可以布局;
2. 快手:适合的企业同上,大多数企业都可以布局,电商属性,社交属性强于抖音;
3. 视频号:适合的企业同上,大多数企业都可以布局,社交属性最强,对于有私域流量的企业更友好;
4. 好看视频:适合的企业有教育,传统机械,医美,汽车等TOB和以搜索为主的行业;
5. 哔哩哔哩:适合的企业有教育,旅游,汽车,电子数码等年轻人感兴趣的行业;
6. 知乎内部视频:适合的企业有教育,旅游,汽车,电子数码,情感,企业服务等行业;
7. 小红书内部视频:适合的企业有教育,美妆,服装,母婴,旅游等针对女性消费群体的行业。
顺便我帮你准备好了一张图片,方便大家收藏起来,以后做矩阵用。
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