有了罗翔代言的沃尔沃，腰杆子比从前硬气了不少。就拿它旗下的中型SUV沃尔沃XC60来说，一段时间以来它在一众二线豪华品牌的竞品车型中卖的还不错。当然，消费者买这款车，肯定是不会冲着“法外狂徒张三”的面子去的，主要原因还是产品力和性价比达到了自己的购车心理预期。就着性价比这件事，我们这几天去到了北京某沃尔沃4S店，对沃尔沃XC60的终端情况做了一个大概的了解，看一下现在沃尔沃XC60卖的好，是因为终端够优惠吗？同时，我们也聊一下，如果沃尔沃XC60终端价格够诚意，对于消费者来说，在它和奔驰GLC之间的选择题，该怎么做？

沃尔沃XC60现车降9万，全款买车会更省？

首先从销量上来说，沃尔沃XC60上个月确实有所下滑，和一月份接近5000台比起来，刚刚结束的二月份它只卖出去不到3000台，的确有点不够看。在我们走访的4S店中，上个月一共是卖出去78台新车，其中有36台是沃尔沃XC60，可见这款车依旧是自家销量的中流砥柱。

在沃尔沃XC60卖出去的新车中，卖的最好的配置是2022款 B5 四驱智逸豪华版，官方指导价为396900元，而消费者选择最多的颜色是白色和黑色这两款常规颜色，后续也是最保值的。至于为什么这款次低配车型卖的最好？原因很好理解，它比入门配置虽然贵了2万，但是它不但拥有一套四驱系统，在动力上也换成了2.0T的高功率发动机，就算不考虑其它配置因素，这2万块也已经是绝对值了。而2022款 B5 四驱智逸豪华版，也是我们给到准备购买沃尔沃XC60的消费者们的推荐配置。

接下来我们以热销配置为例，来聊一下沃尔沃XC60的购车优惠情况，目前购买沃尔沃XC60，主要还是分为全款买车和分期买车两种方法。

全款买车：在官方指导价的基础上，现金优惠90000元，硬性的上路费用包括上牌费用（1500元）、保险费用（6000元）以及购置税（26231元）。所以最后，这款车的落地价格差不多是340631元。分期买车：和全款买车一样，现金优惠都是90000元，不过目前分期买车还需要缴纳6500元的金融手续费，贷款利息的年利率则是在3%左右。所以如果我们假设首付50%分期24期的话，总利息差不多是6905元。加上一系列硬性开支，这款车的首付金额为187181元，后续每期的还款金额为6681元。

详情可见下表：

总的来说，如果最近考虑购买一台沃尔沃XC60，确实是比较合适的时机，目前这款车的现金优惠能做到90000元，只不过如果分期买车需要额外支付贷款利息和金融手续费，差不多比全款买车要多花12000元左右。所以，如果预算充足，全款买车肯定是更划算的选择。而在沃尔沃XC60的在售车型中，我们最推荐次低配的2022款 B5 四驱智逸豪华版，而保值率最高的颜色是黑色和白色。至于现车这块，根据我们了解到的情况，基本上大部分4S店的沃尔沃XC60都拥有充足的现车。

那么都是谁在购买沃尔沃XC60呢？根据我得到的一些用户画像进行分析，主要还是追求生活品质的白领居多，他们大多薪资不低，品味也不错，买车的时候会很在意安全性配置这一块。而他们选择沃尔沃XC60主要还是因为动力不错，配置比较高，设计上也符合他们的审美。

差价能买辆飞度，选奔驰/沃尔沃？

其实从对喜好车辆的类型来看，在豪华品牌的中型SUV中，喜好沃尔沃XC60和喜好奔驰GLC的人群重合度还是比较高的。他们对车辆的品质这块都有着一定的追求。那么如果沃尔沃XC60性价比够高，真的就比奔驰GLC更值得购买吗？

沃尔沃XC60最大的优势还是在于目前优惠力度不错，它的热销车型和奔驰GLC官方指导价差不多，但是在终端价格上，沃尔沃XC60能够给出9万元的折扣，差不多能省出一台飞度了。同时，配置上沃尔沃XC60的热销款和入门配置的奔驰GLC基本处于同样的水平。

而奔驰GLC最大的优势还是在于作为一台奔驰，它所带来的足够的品牌力。同时，虽然在动力参数上，奔驰GLC的入门车型不如沃尔沃XC60，但是在整个行驶质感上，纵置平台、9AT变速箱以及多连杆的前悬挂，都为它带来了更好的表现。

对于消费者来说，该不该选择便宜9万元的沃尔沃XC60？我想不同的人会有不同的考虑。但是对于我来说，我应该是会这么做的。毕竟奔驰GLC所带来的品牌溢价，并不足以填补9万元这条差价的鸿沟。而行驶质感这件事，好和更好之间，够用其实就行了。

总结：

再就是两款车买车之后的一些使用情况。

沃尔沃XC60的保养周期是10000公里保养一次，目前不赠送免费保养，其中小保养的价格是1179元，大保养的价格是1779元。

奔驰GLC的保养周期也是10000公里保养一次，目前也不赠送免费保养，其中小保养的价格是955元，大保养的价格为2533元。

再就是两款车的二手车残值表现。

一年半车龄，行驶3.6万公里的沃尔沃XC60 2020款 T5 四驱智逸豪华版，当年落地价是37.9万元，如今二手车残值在30.6万元。

2年行驶2.1万公里的奔驰GLC级 2020款 GLC 260 L 4MATIC 豪华型 ，落地价47.34万元，如今二手车残值40.69万元。

由于这两款车都是比较新的车型，二手车残值参考价值不算太大。

综合来看，如果想购买一台豪华品牌的中型SUV，沃尔沃XC60现金优惠9万元还有现车，确实是一个比较不错的选择。不过如果分期买车目前是需要缴纳利息和手续费的，综合看下来，如果条件允许，全款买车或许会更划算。同时，按照目前的价格来看，买它能够比同等产品力的奔驰GLC省下10万元左右，这也让沃尔沃XC60拥有足够的性价比来吸引更多本来准备购买一线豪华品牌的消费者。