竞品分析模板怎么写(如何写好竞品分析)
2023-01-29 canyinms.com 【 字体:大 中 小 】
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竞品分析,顾名思义,是对竞争对手的产品进行比较和分析,通过研究来识别你的直接和间接竞争对手,能够揭示他们和你的产品相比有哪些优势和弱点。
竞品分析的步骤
在《有效竞品分析》一书中,将一个完整的竞品分析划分为了 6 个步骤:
明确目标——以终为始 选择竞品——精挑细选 确定分析维度——多维视角 收集竞品信息——网罗天下
信息整理与分析——抽丝剥茧
总结报告——价值驱动
下图是我使用在线思维导图软件 BoardMix 制作的「竞品分析 6 步骤」思维导图:
竞品分析6步骤-在线思维导图BoardMix
明确目标
老话说,「凡事预则立,不预则废」,在正式开展竞品分析之前,需要先明确本次竞品分析的目标,多问自己几个 W——为什么要做竞品分析、想解决什么问题、做竞品分析的目的是什么、竞品分析的目标是什么、产品面临的主要问题与挑战是什么等等。
竞品分析的目的可以大致分为 3 类:决策支持、学习借鉴和市场预警,基于每个目的可以细分不同的子目标。
决策支持:该不该做、产品定位、提炼卖点、制定竞争策略
学习借鉴:抄超钞、标杆比较、差距追赶
市场预警:宏观环境预警、行业环境预警、竞争对手监测
选择竞品
日常生活中,大多数人口中说的「竞品」,主要是指直接竞争对手,比如说起麦当劳就会想到肯德基,说起可口可乐就会想到百事可乐,但产品分析中的「竞品」含义更加宽泛,主要包含 3 种:
直接竞品:产品/服务/目标用户相同
间接竞品:产品不同,但目标用户相同
潜在竞品:产品上下游相关产品
针对每一类情况,我在下面的 BoardMix思维导图中列出了相对应的例子,方便各位理解~
确定分析维度
选择竞品后,接下来就要确定竞品的分析维度,即我们要从哪些方面、哪些角度来分析竞品。
为了更全面地分析竞品,可以从产品和用户两个视角依次展开:
① 产品视角
产品视角是从影响一个产品成败的因素进行分析,包括但不限于:
功能 用户体验设计 团队背景 技术 市场推广 战略定位 用户情况 盈利模式 布局规划
② 用户视角
用户视角就是站在用户的角度,洞察用户在选择产品时会关注哪些方面。
从用户视角进行竞品分析时,可以使用 IBM 在 IPD 方法论中总结出来的 $APPEALS 分析工具,它从 8 个方面对产品进行客户需求定义和产品定位,即:$-价格、A-可获得性、P-包装、P-性能、E-易用性、A-保险性、L-生命周期成本、S-社会接受程度。
收集竞品信息
在上一步确定竞品分析的维度后,接下来就是要收集竞品在这些维度下的信息了。
按照竞品信息的获取来源,我们可以分为 3 种方式:竞品官方公开资料、第三方渠道、自己动手收集的第一手资料。
信息整理与分析
在前面通过各种渠道收集到竞品信息后,接下来就需要对收集到的原始信息做初步的处理、评级,为下一步的分析做准备。
信息整理一个重要工作是对所搜集的信息进行评级,评估信息源的可靠性和资料本身的可靠性。
在评价信息可靠性与准确度时,可参考如下原则:
正式渠道 > 非正式渠道 一手资料 > 二手资料 准确 > 精确
对于会影响重要决策的关键信息,可以通过多渠道相互验证
信息的筛选应互为比照,多渠道相互验证
去除收集的原始信息的「噪音」后,我们就可以进入竞品分析的关键一环:信息分析。
信息分析时常用的方法包括:
比较法 矩阵分析法 竞争跟踪矩阵 功能拆解 探索需求 PEST 分析 波特五力模型 SWOT 分析
总结报告
经过以上的步骤,我们可以将整个竞品分析过程,输出为一份体系化的竞品分析文档,方便团队成员查看或分享。
在编辑竞品分析文档时,如果分析的过程中涉及到多位成员的协作,最好可以选择一款带有多人协作功能的文档编辑工具,例如广受好评的在线协作工具——BoardMix博思白板。
BoardMix博思白板
打开 BoardMix博思白板的首页,进入 BoardMix 工作台,点击工作台左上角的「新建白板」,创建一个白板文件。
点击白板文件左侧菜单底部的「…」,在弹出的菜单,选择「文档」,接着在 BoardMix白板上任意位置单击,添加一个空白的文档。
在 BoardMix白板添加的文档如下图所示,文档顶部可输入文档的标题,下面的区域则是编辑文档的内容。
最初插入的文档编辑区域比较小,可以双击文档进入编辑状态,连续按下多次回车键,增加文档的高度。
编辑文档内容时,直接输入的文本,默认应用「普通文本」样式,如果你想使用其他文本样式,可以先按下斜杆 / ,呼出下图的面板,从中选择其他样式:一级标题、二级标题、三级标题、有序列表、无序列表、任务列表、分隔线。
Markdown编辑
BoardMix 文档中的内容,行与行之间的间距默认情况下比较大,如果你觉得默认的间距太宽,可以选中整个文档,在上方弹出的菜单,点击「段落间距」,将其更改为 中 或者 小。
在文档中插入图片
除了添加文本,我们还可以在 BoardMix 文档中插入图片,操作如下:
点击左侧菜单栏底部的「…」,选择「插入图片」,从电脑本地选择想上传的图片,上传后鼠标指针会变成一个代表图片的小图标,在白板任意位置单击,即可插入图片。
用鼠标选中插入的图片,长按将其拖拽到文档上方,就能将图片插入 BoardMix 文档中。由于 BoardMix 文档采用了类似笔记软件 Notion 的 Block 设计,我们可以再次选中图片并拖拽,自由地更改图片在文档中的位置。
以上的分享,希望有帮助。
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