2021年的情趣品市场，大事不多，基本都靠“女性+颜值”撑过了一个个寒冬。

初遇粉打 Pinkpunch 的产品，仿佛可以提前听到供应链端会对它的一些评价：样子太花哨，工业实现难度高。同时在消费终端也会听到：哇，神奇，特别，好潮，这蘑菇有“毒”。

一直以来，这也是终端用户与消费市场的鸿沟，消费者的诉求很清晰，要么选择安全的品牌，要么选择流行品牌，而什么会成为爆款色系，什么价格是爆款区间，这对消费者来说，其实是完全被动的，所以，敢于挑战“市场和渠道控制的逻辑”，“粉打”本身就比较“敢打”了。

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“从名字到颜值，从里到外，都很特别”

用“颠覆性”来称呼粉打的日落蘑菇并不为过，现今市场吮吸类爆款生态让大多数消费者认为情趣即吮吸。在这种认知红利的当下，谁不想火热跟风呢？，但粉打的第一款产品并不是“吸吮”。

提及这一点时，粉打创始人吴一尘表示：“我不喜欢跟风，尤其是做品牌就更不能盲目跟风。粉打创立的初衷很单纯，我们想给女孩们更好更浪漫的情趣产品。作为跟私处紧密相关的产品，我们认为应该具备更好的产品观念与质量。我们也相信中国的女孩值得更好的产品。市面上真正将吸吮与震动做的很好的产品我认为并不多，我们未来也会推出吸吮类产品。”

“日落蘑菇这款产品，备受大家好评的除了良好的使用体验外，主要是它惊艳的外形。单独透明硅胶这一个点，在开发过程中就投入了大量的时间精力去反复打磨最佳效果，在制成过程中也要比别的出品付出更大的代价。”

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流量战谨慎参与，产品战打的很稳”

记者追问：“粉打是如何实现0单到100单的？”

得到的答案是很肯定的：产品本身。

创始人吴一尘补充：“起初萌生制作产品的想法的时，我在日本与欧洲的情趣品消费市场沉浸了很久，实体商城、出品方等多方调研，最终确定要做一款女性喜欢的，让她们印象深刻且爱不释手的玩具，它是有科技感的，但更需要是有情感体验元素的。”

“我们也多方用户问询诉求、测试，最终有了粉打落日蘑菇的诞生，我很高兴我们的产品会被用户认可，这说明团队过去的努力没有白费，我们与消费者是可以通过产品对话。”

“在制作这款产品的时候，能借鉴的同行经验有限，因为这是一个前所未有的产品，并且我觉得现在的情趣行业应该更多的去吸纳其他行业的经验以及相关人才，因为整体来讲，情趣行业整体现状并不能说是全方面先进的一个行业。在调研阶段会借鉴更多互联网公司与女性消费品公司的产品思路。”

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“存量市场”里生存，不是一件容易的事情”

在情趣用品的存量市场的背景下，有几个有趣的变化：其一是存量品牌在品类扩充的压力下纷纷进场。像杜蕾斯多年前增项了按摩棒、杰士邦增项延时喷剂与飞机杯等，药企品牌如白云山、修正、仁和等授权外用延时喷剂；其二是类似大人糖这种异军突起的新消费品牌，快速、持续获取用户。

这些都加速了品牌危机感，粉打，在这样的大环境下进场，并且在一年内度过了“潜伏期”，可能已经是一种“出品成绩”了。

创始人吴一尘说：“一方面我们不会放弃渠道这条路径，好的产品需要更多人看到才有机会，为了能有机会为消费者提供更好的产品，我们会适度选择渠道；另一方面，好的营销动作与品牌动作在产品研发环节已经埋点，且我们已实现互联网化管理，高效高质地服务市场上的用户，为她们提供更值得她们的产品。”

谈到未来规划，创始人吴一尘说：“日落蘑菇是我们第一款产品，未来我们会推出更多的功能性单品与氛围性单品，集力打造「约会氛围品牌」，陪伴女孩在自我探索、外部世界探索，固定伴侣探索中找到更沉醉的感官体验与更舒适的亲密关系。情趣用品不仅仅是一个工具，它也应该代表一种情感输出。我们看起来是在打碎市场惯用逻辑，其实最终是站在消费者的角度满足他们的产品诉求。在这个行业，买卖双方有误解，有认知角度和逻辑的极大不同，我们愿意尝试来做一个新的嫁接桥梁。”