最近比较忙也比较累，但忙和累早已成为一种常态，别人都在努力，我又有什么理由去选择安逸。多少人想让店铺一飞冲天，如果你这么想，那么爆款对于你来说，可能是相对适合的。记住是“相对”适合，并不绝对，毕竟谁都不清楚你要求多高，别想抓住我逻辑上的小辫子。

最近也是朋友们问的比较多，那么就来说一下爆款，这次不只从直通车的角度，还要从爆款本身到整体深度布局的多维度来进行说明。

首先要简单说明爆款的定义，因为要考虑到不了解爆款的朋友，考虑到每一位朋友的理解程度。所以别说你懂了不需要，你懂不代表别人也懂，将心比心，大神的前身也是小白。

一、爆款定义

爆款是指在产品销售中，供不应求且销售量很高的产品。也就是我们通常说的卖的非常的多的产品，人气很高的产品。这样一来，大家对爆款都有了很好的理解。

那到这了，就面临着一个问题，什么样的产品适合做爆款，难道每一个产品都适合做爆款？显然不是，如果每一个产品都能成爆款，那么我还说什么。所以，适合做爆款的产品，一般要选择市场需求较大，产品性价比高，利润不是很低的产品。

1、市场需求大

这个可以理解，需求量大也就意味着产品被接受程度高，需求程度高，易操作。

2、产品性价比高

一旦产品性价比高那么访客购买意向也会加大，易促进转化，产品性价比一般都是建立在质量和价格上的，谁不想要物美价廉的东西呢。

3、利润不是很低

利润过低一定程度上也会降低操作空间，因为有一些利润适合后期做活动降价促销等等。

当然，选品更要数据作为依托，数据是较精准的客观性表现。数据筛选统计后，可以通过数据所形成的表现知道产品是否具有可开发的潜力。通常产品的搜索人气较高，转化率也可以，那么这个款也就是还不错的款式。另外新品在加权期间内有好的发展表现，那么也会对新品成为爆款有很大帮助。

产品有市场有潜力，那么就需要更多的流量支撑，一切的行为都是为了流量，毕竟有流量才有转化。谈到这里，我们所需的更是精准流量。还是那句话，流量不精准，再多的访客转化不了也没意义。

二、直通车

很多商家朋友把直通车看的过轻或过重，却忽略了很多，我来给大家由上到下进行简要说明（便于理解）。

1、直通车清晰认知

直通车是一种推广引流的工具，这个大家并不陌生。但开车并不等于所有，这个要理解。开车是为了解决问题和现状，也是便于过渡期更好的维稳，更好的引流操作，为店铺带来更多的流量，再达成转化。

开车等于引流，但不一定等于成交（既等于，又不等于）。这句话要很好的了解，也是侧面反映了直通车操作维度很大，需要做的比较多。有些朋友看到这就不明白了，不成交我还用直通车干嘛？

朋友话是这么说，但是成交本来就是最终的目标，而完成这个最终目标绝不是一件事就轻易完成的，需要做很多事项，维度也较大。 所以很多朋友对直通车本身认知不够，在操作上就更易盲目。

所以很多朋友就很容易从开头直接联系到结尾，说到直通车就联想到成交，思维固化。就像看电视剧一样，看了开头和结尾，不去看中间过程，凭空猜想，把起因和结果直接强行关联，你以为你是导演吗？这样想那么在操作上也就是问题了，直通车也不是凭空乱做的。

直通车的作用更多是在引进精准流量，针对性获取精准流量，树立起精准标签，对人群起到针对和强化的作用，而最主要就是对自然搜索加权了，大多数商家朋友操作直通车为的就是带动起搜索流量的提升，提升手淘流量，做一个高销售额强店。

2、直通车爆款的应用

直通车是一个因人而异的引流工具，为什么这么说？因为每个人的操作优化思路及方式都有所不同，达到的效果也就不同，有的商家朋友开车完全就是亏钱在开，流量提升不上来，真是一损俱损了。

所以车子也是看技术去操作的，本来是一个比较有效的引流工具，由于自身操作不到位，没有好的效果，那么也不能说这个工具本身是存在问题的，存在即是有道理的，事在人为。

爆款也一样，操作不到位，发展就会局限。刚才也有说过，选择起到很重要的作用，好的产品自然有更强的竞争力和潜力。

选款：具有爆款潜力的款，确定好款。主图和车图的视觉要到位，点击率，权重和PPC有牵动影响。

测款：也就是测数据，主要看数据反馈情况来决定是否推广，点击率，收藏加购，转化率有了不错的反馈，那么就要恭喜你了。

一般我会看数据情况是否达到预期或行业均值以上，再调整。因为这样的话后期就会扩大流量的获取，权重得到提升，那么整体的提升空间就会加大。

（1）测款基本流程

直通车计划放入要测的款，不用过多，对累积5至7天的数据情况进行观察。再综合去对比几个款的点击率，收藏加购和转化率等，确定好主推款及引流款。测图要注意轮播测试，测试周期在3至5天，高点击率创意车图优先，一般车图高于行业优秀，以便提升流量和创意权重。

（2）标题优化

做店铺基本上都知道关键词的重要性，如何把产品展现在买家面前，主要就是关键字。不同场景下的流量来源，这点需要仔细思考。具体一些常用关键词、长尾关键词.不过多说明了。

（3）关键词布局

很多商家朋友在直通车上投入有一些问题，那么这里对于这部分需求的商家朋友，一个思路去做直通车减投，当然还是要看产品的。

二级词，精准长尾词等这样的词竞争度相对来说会低，那么PPC也就会相对低，转化也较为客观。小词低出价养，当然流量会局限，直通车流量和店铺流量的提升空间也会局限。产品要加大投入的话，那么要养一些大词.

转化好的关键词可以适当提高出价来巩固排名，这样来提升综合投产。这里不推崇商家朋友们胡乱去操作，只是提供一个方向性思路作为了解。

（4）人群

很多商家朋友不去注重人群，现在淘宝人群流量还是很重要的，愈来明显，愈来强化。人群越精准，产品对应什么样的人，让什么样人去看到。转化也就会好，逐步账户权重也会拉升，那么对整体的提升就会加大，产品起来的快。

人群做好了，人群足够精准，宝贝的人群标签也会精准，人群匹配程度高，那么该拿的这部分人群流量就会拿到，点击率也会好起来，这样转化率何愁不好？ 另外流量提升也是必然的。

说到这，为什么有时候会说补单影响呢？首先现在淘宝大数据和数据模型很完善了，很多年前的玩法想来适应现在的规则和圈子，你说是不是很难了？其次盲目补单操作还会影响人群标签，打乱了人群，也不利于流量的提升。还是那句话，人群都不到位，那这个店铺想做起来还是很难的，逐步和同行拉开差距是必然的。

听到这了，我能猜到一些朋友在想，我这么操作也有一阵了，现在没被抓，也是不亦乐乎，我不知道怎样和你们说了，朋友们。如果你现在这样操作的状态下，流量非常非常多，而且转化非常非常好，那么我也不说什么了，请随意。

不过真的是这样吗？流量多少自己心里要有数，转化好不好也要有数，别总说自己在同行里算好的了，你真的见过好店铺的水平吗？我有很多疑问也等待着朋友们，盲目补单操作，做了半天你清楚最后的结果吗，也不知道有没有效果，反正也是胡乱去操作的。

如果想要控制好店铺后期的发展，那么一些致命的操作还是尽量克制，操作店铺没有适合的方法是不行的，不要到后期才注意到影响，那么就相对晚了，且行且珍惜。

另外你的店铺不停的进来低消费人群，看了一个又一个访客离开，迟迟不能转化，你说你心里痛不痛，你还硬说是流量少的问题。所以转化基础也要去做的，引流是目标，转化才是关键。晒图评价，主图视频，详情页等等该做好的做好，流量再多，不能充分发挥作用也是白费。

3、直通车阶段性操作

不同的直通车阶段操作也会有所不同，要知道什么时候该做什么事。比如，关键词质量分应该养起来，那么就不要拖，眼下全是7分的操作，你的目光却已经眺望到很久以后的操作了，这样有什么意义的。倘若眼下的操作不到位，基础不扎实，再往上盖高楼，最终也会坍塌。

如果没有具体的操作思路，那么就把操作优化整体流程化，细化进行调整。前期基础做好之后，数据也要逐步优化。如果流程化下来的操作也没有，那么就哪里有问题优化哪里，这也是不得已而为之的方法，尽管显得缝缝补补，总比胡乱操作的好。但是不宜拖，账户权重还得拉升，流量提升，转化方面的跟进等等。

另外一般基础不到位，定向还是尽量先别胡乱操作，顾此失彼的操作不要，且行且珍惜。操作思路可借鉴，但原样照搬还是不要了，毕竟店铺和店铺是不一样的。没有绝对的公式，只有不变的基础，善变的套路。

综上来说，都是建立在产品和操作上的。操作需要完善，产品方面更需要完善。主图视频，详情页的完善，不能说是代发，就原封不动，先对自己负责才能对买家负责。可以找专业的人系统的排版，布局，做好产品卖点的提炼，换成一手好牌，赢的几率也是越大的。

店铺永远是要跟上节奏的，一门心思想着推广引流，店铺问题全然不管，这样效果也是很差的。反之，店铺优秀，也要做好推广引流操作，锦上添花还是要的。淘宝之路虽艰辛，但收获也颇多。不急不躁，将有大成，继续努力，终成大器。