蓝山山

　　年龄：29

　　联系方式：135xxxx9999

　　邮箱：jianli@jianli.com

　　住址：xx市xx区

　　工作经验：7年工作经验

　　求职意向

　　从事职业：车联网销售经理

　　教育背景

　　学校名称：蓝山大学   2007.07-2011.06   市场营销（本科）

　　自我评价：X年以上销售管理经验，X届TopSales，数十个项目实操经验；在XX领域有XX公司从事销售与渠道管理经验，具备较强的成就动机与优秀的沟通说服能力；精通车联网行业产品销售，具有XX家汽车主机厂深厚客户资源，累计产生XX元销售额。

　　工作经历

　　公司名称：上海蓝山办公软件有限责任公司   2011.06-至今  销售经理

　　工作描述：本人主要负责大客户销售工作，包括：1、规划客户群关系：挖掘目标关键人物与需求，提供解决方案达成销售任务；2、业务拓展：参与投标竞标和发掘客户资源、线索机会，打通售前后团队设计解决方案，支撑签单；3、解决方案：了解XX领域最新技术并能宣讲沟通方案；4、交易管理：灵活调整谈判策略与方案，达成合同签约以及后续订发货、回款。

　　完成业绩：1、在XX年XX销售任务中,订货超额完成率达到XX%,在所有订货销售排名第X；2、在XX年全年完成IT+车机+服务整体订货签单达XX万元；3、在XX年的XX设备销售任务中,订货同比XX年增长达XX%；4、在XX年全年完成XX万元回款；5、投标项目,能从目标客户获得竞争信息、预算和心里价位;议标项目,能得到标书及项目完整指导，XX年成功竞标XX个项目；6、累计签约付费客户XX家。包括品牌XX、XX等；7,累计获得X次TopSales称号。

　　项目经验

　　项目名称：上海蓝山办公软件有限责任公司  项目经理   2010.09-2010.12

　　项目描述：此项目实现某主机厂全国4S店实时查询车主保养管理服务体系。

　　项目职责：整体运作，促成发标项目落单；商务谈判及条款谈判负责人；挖掘需求，制作详细完整计划、协调完成解决方案；参与用户调研及重大问题决策，负责产品的测试与上线跟踪。

　　项目业绩：获取足够的发标信息及需求，维护关键客户关系，协调专家宣讲方案预埋优势；协调内部资源促成立项成功影响客户技术评分，最终签单设备+服务XX万元；实现XX家4S店可通过该系统查询车主保养记录、保养下单及CRM维护等服务，该系统顺畅完成XX项需求指标。