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【常用】置业顾问销售总结汇编

2023-04-06 本站作者 【 字体:

对我来说,20__年是一个很有意义的一年,作为一个刚毕业的大学生,我在生活中找到了第一份工作,来到了合富锦绣这个大家庭。

在第一份工作中,我用满腔热情地去对待,去努力。并和整个团队的每一位同事相处了五个月,让我更爱这个团队,更爱这个行业,更爱置业顾问这个职业。

由学校步入社会,体会到社会现实与工作竞争压力,虽然刚开始并不习惯,但在领导和同事的关心下,很快就融入了金色华府这支队伍,也迅速进入了职业顾问这一角色。每个同事都是我的良师益友,在自己努力前进的道路上,更加增强了我的勇气、热情和自信,在每次取得成绩的时候都对他们深表感激。

尽管在自己不懈的努力之后取得了成绩,我也发现了自己的问题和不足:

一、业务培训结束后业务知识缺乏总结和吸收。

尽管每周的例会和部门业务培训,领导为我们更新业务知识,经典案例分析,加强主管的心理素质,但是这些都没有被深入地运用到谈客中,以致谈客方式没有多样化,遇到问题也没有及时解决的办法。

二、业务知识没有得到充分了解和最大限度的应用,对谈话者流程没有得到精炼。

三、工作经验不足,特别是实战型谈客经验。

很多销售技巧不熟练,还因为平时虽然训练次数多,但是对练少,使谈话人不够完美,没有经验的积累,就没有成功。

四、良好的工作习惯尚未形成。

当市场行情低迷,房源不多时,应该有更多的时间来巩固业务知识和同事之间的对练,但由自身缺乏良好的工作习惯,使得部门的每一次培训都未能充分有效地在谈客中发挥作用。

五、处理客户关系方面的不足之处。

或许是刚进入社会,特别是销售行业,与不同客户的沟通总是以单一的方式进行,不够灵活,这使客户维护工作不够完善。

下一年,公司的销售任务将会更多,尤其是前年房源不多的情况下,完成了4.5亿个任务,这样每个同事的工作压力都比较大。但是我相信,我会把压力转化为动力,在领导的带领下,勤奋工作,脚踏实地地做好每个月公司分配的任务,也努力做好每一个细节,努力提高自己的业务能力和工作热情,让自己更快地成长起来。在此期间,我要求如下:

1、提高工作积极性和工作热情,说到做到,干得干干净净,干干净净。推销是看效果的,一开始就重视成交,一切工作都要以成交为目标。

2、抓住更多的机会提高自己的业务能力,加强平时对客户成交和未成交的总结和分析工作。

3、加强团队意识,做到思想和行为与团队一致,有很强的团队凝聚力才能取得更好的成绩。

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