【常用】置业顾问销售总结汇编
2023-04-06 本站作者 【 字体:大 中 小 】
对我来说,20__年是一个很有意义的一年,作为一个刚毕业的大学生,我在生活中找到了第一份工作,来到了合富锦绣这个大家庭。
在第一份工作中,我用满腔热情地去对待,去努力。并和整个团队的每一位同事相处了五个月,让我更爱这个团队,更爱这个行业,更爱置业顾问这个职业。
由学校步入社会,体会到社会现实与工作竞争压力,虽然刚开始并不习惯,但在领导和同事的关心下,很快就融入了金色华府这支队伍,也迅速进入了职业顾问这一角色。每个同事都是我的良师益友,在自己努力前进的道路上,更加增强了我的勇气、热情和自信,在每次取得成绩的时候都对他们深表感激。
尽管在自己不懈的努力之后取得了成绩,我也发现了自己的问题和不足:
一、业务培训结束后业务知识缺乏总结和吸收。
尽管每周的例会和部门业务培训,领导为我们更新业务知识,经典案例分析,加强主管的心理素质,但是这些都没有被深入地运用到谈客中,以致谈客方式没有多样化,遇到问题也没有及时解决的办法。
二、业务知识没有得到充分了解和最大限度的应用,对谈话者流程没有得到精炼。
三、工作经验不足,特别是实战型谈客经验。
很多销售技巧不熟练,还因为平时虽然训练次数多,但是对练少,使谈话人不够完美,没有经验的积累,就没有成功。
四、良好的工作习惯尚未形成。
当市场行情低迷,房源不多时,应该有更多的时间来巩固业务知识和同事之间的对练,但由自身缺乏良好的工作习惯,使得部门的每一次培训都未能充分有效地在谈客中发挥作用。
五、处理客户关系方面的不足之处。
或许是刚进入社会,特别是销售行业,与不同客户的沟通总是以单一的方式进行,不够灵活,这使客户维护工作不够完善。
下一年,公司的销售任务将会更多,尤其是前年房源不多的情况下,完成了4.5亿个任务,这样每个同事的工作压力都比较大。但是我相信,我会把压力转化为动力,在领导的带领下,勤奋工作,脚踏实地地做好每个月公司分配的任务,也努力做好每一个细节,努力提高自己的业务能力和工作热情,让自己更快地成长起来。在此期间,我要求如下:
1、提高工作积极性和工作热情,说到做到,干得干干净净,干干净净。推销是看效果的,一开始就重视成交,一切工作都要以成交为目标。
2、抓住更多的机会提高自己的业务能力,加强平时对客户成交和未成交的总结和分析工作。
3、加强团队意识,做到思想和行为与团队一致,有很强的团队凝聚力才能取得更好的成绩。
猜你喜欢
河北省承德市2023-04-06 10:16发布大风蓝色预警
【常用】幼儿园教育教学工作总结范文
广西壮族自治区梧州市2023-04-06 10:48发布雷电黄色预警
个人独资的公司能分立吗
广西壮族自治区崇左市2023-04-06 12:17发布大风蓝色预警
【常用】单位司机个人工作总结范文模板
河北省保定市2023-04-06 09:58发布大风蓝色预警
【常用】人事个人工作总结汇编
山西省太原市2023-04-06 11:28发布大风蓝色预警
【常用】药厂工作总结范文精选示例
如何自制蛋挞
肉火烧面怎么和面
奶茶几分糖好喝
过桥米线是哪里的?
面霜和乳液的区别
怎么摘隐形眼镜
粉饼和散粉的区别
冷烫和热烫的区别
高品质香水如何鉴别?用三步就可以解决
如何去除黑眼圈