【常用】渠道工作总结word版
2023-04-11 本站作者 【 字体:大 中 小 】
首先,作为渠道管理部的敬礼,我向20__年度公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格,宁静的表象暗藏破发力!伴随《__公司20___年终聚会暨20__元旦庆祝会活动》圆满闭幕,我的年度工作内容总结如下:
宏观而论,原本这一年度是行业的晚秋,但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道,能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20__年的12个自然月,获取的是良多工作阅历和世面处事智慧,以及取信公司和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心,避实就虚”抓住销量的重点不动摇,精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦,客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生,二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理,我的工作职责是用任何手段惊醒他们,告诉他们一定要贯彻执行经销商管理制度政策,积极拓展改变店铺经营方式,最终完成自救的参考法则。
以下是我汇报内容的六个部分:
一、五金户外推广活动部分
20__年_月份开始全力配合__客户举办《中国国际(__)门业博览会》__五金参展活动。活动得到了__经销商和公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行,个人能力在活动中小试牛刀,希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈,活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后,宴会厅高朋满座引来了__地区装饰同仁和__装饰公司和木工群体的广泛关注。
二、年度工作目标计划部分
20__年_月份,制定签署并执行20__版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定,__余客户顺利签署了年度合作协议,并表示年内会努力完成目标任务。20__年整体分销商客户目标完成率相比较20__年来说取得了不错的进步,累计有_个地区顺利完成销售目标,部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的,20__年的征途我们已经在路上,一边期许新年愿望!
三、市场秩序维护管理部分
20__年_月开始客户调整市场整治。__地区客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划,个人按照预定计划执行了工作内容,最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。
四、渠道建设工作部分
20__年_月开始,随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富,新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领VI标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。
五、五金网络渠道拓展建设
今年_月份开始__网站建设工作。裤架产品内部系统推荐,取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解,与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出,最后落实,大大加快了铺货速度,这也为以后终端形象建设铺垫了基础。希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。
公司这一年里更多的是在选择融入——改进——释然的过程,我会继续努力!既然有那么多人对生活保持着好奇心,那么激情满满的奉献自己的热诚,我希望个人组织能力再上高阶。20__年我们已经上路,我也会像其他员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口,让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的平台给员工创造更多机会。
末了,感谢公司栽培,感谢同事们真诚相待!顺祝:全体同事新年快乐!公司业绩蒸蒸日上!新年新气象!
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