营销经理工作总结
2023-04-26 本站作者 【 字体:大 中 小 】
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工
作历程,在领导和同事的悉心关怀和帮助下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定成果,也存在诸多不足。为了能够扬长避短,更好的完成20__年的工作任务,现将20__年全年工作做以下总结:
1、销售目标完成情况
全年销售额共计13385059.8元,各类产品具体销售量如下:液体甲醇钠1684.487吨固体甲醇钠133.2955吨固体甲醇钾1634千克液体甲醇钾107.73吨固体叔丁醇钾1415千克固体叔丁醇钠117千克固体乙醇镁413.5千克固体乙醇钠12.843吨
2、进入公司连续工作4年,借着公司不断发展壮大的东风,我的销售业绩也在连年不断的增长,尤其是20__年的销售总额,以及液体甲醇钾的销量创历史新高,但是回顾全年自己的工作情况,扪心自问,坦言总结,在诸多方面还存在不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先,作为一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁,为公司创造商业效益。在这个方向的指导下,怎样利用销售技巧与语言来打动客户的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与
实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去赢得客户的信赖。树立优质服务品牌,建立长期稳定的合作关系。
再次,要深化自己的工作业务,强化工作目标和工作计划。学会面对不同的顾客,采用不同的沟通技巧。及时有效的沟通,确认客户采购计划,采取多种行之有效的方法按时督促客户回款,力争销售业绩不断提高的情况下,按时到位的确保资金回笼,保证公司正常运转。
20__年的工作目标
1、挑战目标1000万,一般目标800万,保底680万。(全年按9个月计算)
2、开发长期合作客户3家以上。
总之,通过理论上对自己这一年工作总结,梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
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