当前所在位置: 首页 > 生活常识 > 正文

销售员工个人工作计划docx文档

2023-05-22 本站作者 【 字体:

一、检讨与愿景

公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作:

(1)通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

(2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

(3)指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

(4)针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

(5)及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

(6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合,成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员:

(1)市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

(2)策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

(3)宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

阅读全文
相关推荐

男子路边花5600元买到战国青铜剑是真的吗 男子路边花5600元买到战国青铜剑具体情况

男子路边花5600元买到战国青铜剑是真的吗 男子路边花5600元买到战国青铜剑具体情况
近日,据说云南保山一男子王伟在路边花5600元买到战国青铜剑。那么,男子路边花5600元买到战国青铜剑是真的吗?我们一起来了解男子路边花5600元买到战国青铜剑具体情况。男子路边花5600元买到战国青铜剑是真的吗近日,云南保山。王伟开车回家,路上遇到一个60多岁的老人招手拦车。老人称想卖一样东西给王

商场520鲜花遭大妈哄抢 商场回应520花墙被大妈哄抢

商场520鲜花遭大妈哄抢 商场回应520花墙被大妈哄抢
商场520鲜花遭大妈哄抢是怎么回事?商场回应520花墙被大妈哄抢说了什么?5月19日,安徽滁州。一商场门口摆的玫瑰花装饰供游客打卡拍照纪念520,结果被一群大妈扎堆哄抢,还有大妈爬到顶部将玫瑰花摘下。19日,商场工作人员表示,及时补了新花,大妈们不自觉也没办法,后续会加强监管。一旁围栏上写有“偷

女子帮摔倒老人为什么反被指认为肇事者 女子帮摔倒老人反被指认为肇事者

女子帮摔倒老人为什么反被指认为肇事者 女子帮摔倒老人反被指认为肇事者
近日,在北京发生的一起关于女子帮摔倒老人反被指认为肇事者的事件引发了广泛关注。据报道,一名女子在路边发现一位老人突然摔倒在地,立即上前帮助,并拨打120叫来了救护车。然而,女子的好心被老人的家属视为“肇事行为”,并被老人指认为是撞倒他的肇事者。那么,女子帮摔倒老人为什么反被指认为肇事者?下面一起

男子路边花5600元买到战国青铜剑是真的吗 收藏一年多后捐给博物馆获2000元补助

男子路边花5600元买到战国青铜剑是真的吗 收藏一年多后捐给博物馆获2000元补助
最近,云南保山市一男子在路边花费5600元买到了一把战国青铜剑。该男子在购买剑后,通过请教古玩专家和网上的相关信息,确认了自己手中的文物是真品。那么,男子路边花5600元买到战国青铜剑是真的吗?下面一起来看看。  近日,云南保山。王伟开车回家,路上遇到一个60多岁的老人招手拦车。老人称想卖一样东

​医生用一根针帮患癌老人冻死肿瘤怎么回事 医生如何用一根针帮患癌老人冻死肿瘤

​医生用一根针帮患癌老人冻死肿瘤怎么回事 医生如何用一根针帮患癌老人冻死肿瘤
近日,陕西西安,年近七旬的王大爷3个月前查出肺癌,病灶已发生扩散转移,医生竟然用一根针帮其冻死肿瘤。具体医生用一根针帮患癌老人冻死肿瘤怎么回事?到底医生如何用一根针帮患癌老人冻死肿瘤?一起来了解。医生用一根针帮患癌老人冻死肿瘤怎么回事近日,陕西西安,年近七旬的王大爷3个月前查出肺癌,病灶已发生扩散转

男子路边花5600元买到战国青铜剑 捐赠给博物馆

男子路边花5600元买到战国青铜剑 捐赠给博物馆
男子路边花5600元买到战国青铜剑,捐赠给博物馆,这是怎么回事呢?近日,因云南保山小伙王伟将一柄战国时期的古青铜剑和29件青铜手镯残片,捐赠给保山市博物馆,博物馆为其补办了一场捐赠仪式。  男子路边花5600元买到战国青铜剑  2021年底,王伟驾驶途中,遇到一个60多岁的老人在路边招手拦车,王

下个月起,31个省份将发放高温津贴是什么情况 高温津贴是工资还是福利

下个月起,31个省份将发放高温津贴是什么情况 高温津贴是工资还是福利
这两天,各地陆续迎来高温天气,马上就要进入炎热的夏季。在即将开启的“热,热,热”模式下,高温津贴成为不少打工人的又一笔补贴。那么,下个月起,31个省份将发放高温津贴是什么情况?高温津贴是工资还是福利?下面一起来看看。  好消息来了!伴随着夏日的到来,你的工资卡里或将多收到一笔钱。根据2012年出

14万月薪招保姆家政公司被立案调查是什么情况 14万月薪招保姆家政公司为什么会被立案调查

14万月薪招保姆家政公司被立案调查是什么情况 14万月薪招保姆家政公司为什么会被立案调查
近日,家政公司14万月薪招聘跪式保姆一事引发热议。目前该家政公司已经被立案调查。具体14万月薪招保姆家政公司被立案调查是什么情况?到底14万月薪招保姆家政公司为什么会被立案调查?一起来了解。14万月薪招保姆家政公司被立案调查是什么情况近日,有媒体报道家政公司“14万月薪招聘跪式保姆”,目前闵行区市场

济南巨无霸锦鲤顺利产卵30万颗 一周之后就可孵化成鱼苗

济南巨无霸锦鲤顺利产卵30万颗 一周之后就可孵化成鱼苗
济南巨无霸锦鲤顺利产卵30万颗,一周之后就可孵化成鱼苗,这是怎么回事呢?5月18日,山东济南。此前被安排进入产池待产的106厘米巨型锦鲤已顺利产下30万颗卵,一周之后就可孵化成鱼苗。网友:可以许30万个愿望!  济南巨无霸锦鲤顺利产卵30万颗  5月18日,山东济南一条 106 厘米的大锦鲤,在

ChatGPT官方APP登录美国苹果商店是怎么回事 下载量冲到免费榜第二

ChatGPT官方APP登录美国苹果商店是怎么回事 下载量冲到免费榜第二
在手机上也能玩ChatGPT了!近日,ChatGPT正式发布App,可在苹果应用商店下载,并且安卓版也不远了。那么,ChatGPT官方APP登录美国苹果商店是怎么回事?为什么ChatGPT官方APP可以在美国苹果商店下载?下面一起来看看。  当地时间周四(5月18日),人工智能研究公司OpenA
本文Tag