当前所在位置: 首页 > 生活常识 > 正文

【精选】企业销售员个人工作计划

2023-05-29 本站作者 【 字体:

为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

一、扩大销售队伍,加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

二、销售渠道完善,销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

三、产品调整,产品更新

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。

追求产品利润的合理分配原则,是不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

四、长期宣传,重点促销

宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息

五、自我提高,快速成长

为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作则,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

阅读全文
相关推荐

杭州女子捐款1000万是真的吗 杭州这位外婆给慈善组织捐了1000万

杭州女子捐款1000万是真的吗 杭州这位外婆给慈善组织捐了1000万
2023年“五一”小长假前夕,杭州市慈善总会收到了机构有史以来金额最大的一笔个人捐赠。捐赠人是一位女士,她出资500万元人民币。那么,杭州女子捐款1000万是真的吗?杭州女子为什么捐款1000万?下面一起来看看。  据报道,杭州市慈善总会在2023年五一小长假前夕接到了一位匿名女捐赠者的500万

南宁市市长鞠躬道歉 南宁市长因天价停车费事件鞠躬道歉

南宁市市长鞠躬道歉 南宁市长因天价停车费事件鞠躬道歉
为回应市民朋友和网友们的关切,今天(5月23日)下午3点,南宁市优化提升停车服务管理新闻发布会在南宁国际会展中心举行。南宁市委副书记、市长侯刚表示,因为政府管理工作做得不到位,给大家停车带来不便和影响,作为市长是有责任的,深感不安和自责。南宁市对批评意见高度重视,立即边检查边整改。  南宁市市长

云南自驾游旅游攻略 云南自驾游路线推荐

云南自驾游旅游攻略 云南自驾游路线推荐
西双版纳经典一日游路线:野象谷热带雨林景区(3小时)→西双版纳原始森林公园(3小时)→星光夜市(1.5小时)。早上先前往野象谷,可与亚洲象零距离互动,大约3小时后去西双版纳原始森林公园,漫步于奇珍异树之间,最后去告庄西双景逛夜市,打卡版纳特色美食。

河北一派出所鉴定烟花爆竹发生爆炸是怎么回事 有民辅警遇难失联

河北一派出所鉴定烟花爆竹发生爆炸是怎么回事 有民辅警遇难失联
5月26日,河北大城县臧屯派出所的民警在对涉嫌非法买卖的烟花爆竹进行取样鉴定时,烟花爆竹突然发生爆炸,可见这批违法烟花炮竹的威力有多大。那么,河北一派出所鉴定烟花爆竹发生爆炸是怎么回事?下面一起来看看。  河北大城县人民政府网站通报,5月26日16时许,大城县臧屯派出所民警在对涉嫌非法买卖的烟花

儿子扔掉妈妈囤积的20斤陈年冻肉 防止母亲吃坏经常偷偷清理

儿子扔掉妈妈囤积的20斤陈年冻肉 防止母亲吃坏经常偷偷清理
5月26日,江苏南京市一男子王思松偷偷丢掉了他母亲冰箱内的20余斤陈年冻肉。据王先生介绍,他的母亲经常购买新的食物然后放在冰箱里,每次打开冰箱都会发现冰箱塞满了食物,有的甚至已经放了一年半,他为了防止母亲吃坏而经常偷偷清理掉这些食物。尽管妈妈能够理解他的行为,但是她仍会继续囤积食物。  王先生称

妻子离婚时才知丈夫年入300万 女方分得60%

妻子离婚时才知丈夫年入300万 女方分得60%
夫妻共同财产无法查清,历来是离婚案件审理中的难点。近日,宜兴法院公布了一起案件,在这起离婚纠纷案中,男方称仅剩10万元存款,然而法院公布调查结果后,却让起诉人张女士惊讶不已。  在这起离婚案中,丈夫李某称自己名下的存款仅剩10万元,而家庭主妇张某对丈夫收入的具体情况并不清楚。于是,她向法院提交了

姑娘嗓子疼从就诊到去世仅10分钟 夺命凶手是急性会厌炎

姑娘嗓子疼从就诊到去世仅10分钟 夺命凶手是急性会厌炎
近日,一位26岁姑娘晚上结束加班赶到火锅店为好友庆生。结束聚餐回到家,姑娘觉得喉咙有点疼,以为是当晚吃的火锅太辣导致的,没留意。  次日清晨,姑娘发觉嗓子疼痛加重,甚至连呼吸都有点困难,在家吃了点消炎药去上班,没想到情况更加严重,出现了憋气感、畏寒。  她赶紧请假去医院,去医院的路上,呼吸困难症

逃犯去看周杰伦演唱会路上被抓是什么情况 女通缉犯欲看周杰伦演唱会在三亚被抓

逃犯去看周杰伦演唱会路上被抓是什么情况 女通缉犯欲看周杰伦演唱会在三亚被抓
最近一则新闻却让我们大跌眼镜,一名逃犯竟然因为去看周杰伦演唱会被抓捕。这个事件引起了许多网友的关注和调侃。有人笑称:“周杰伦是继张学友之后的逃犯新克星。”那么,逃犯去看周杰伦演唱会路上被抓是什么情况?下面一起来看看。  据海南特区报:日前,女子屈某准备乘坐动车前往海口美兰机场,搭乘飞机去香港看周

上海再现野生四不像 极有可能渡江而来

上海再现野生四不像 极有可能渡江而来
近日,上海崇明公安民警在横沙岛东滩巡逻时发现一头浑身湿漉漉的动物在江堤上,头脸像马,长有较大鹿角,民警随即联系林业部门。野保工作人员到场后证实,该动物为麋鹿。野保工作人员猜测,现在横沙岛出现的这只麋鹿极有可能从崇明岛过江而来。  见这头麋鹿精神尚好,且其目前所在的区域地处偏僻,人类活动少,贸然捕

武汉夫妻诞下“镜面宝宝”是什么情况 出现概率仅百万分之一

武汉夫妻诞下“镜面宝宝”是什么情况 出现概率仅百万分之一
近日,一名特殊的男婴在河南省的一家医院降生,他的出生像是对人类身体构造的一场反转。这位小宝宝被称为“镜面宝宝”,因为他的内脏器官反着长,与正常人类的身体构造完全不同。那么,武汉夫妻诞下“镜面宝宝”是什么情况?下面一起来看看。  “小宝宝面色红润,状态真不错!”和别的宝宝不一样,这名活泼可爱男婴,
本文Tag