当前所在位置: 首页 > 旅游攻略 > 正文

中国青年旅行社SWOT分析(中国青年旅行社营销策略)

2023-06-12 本站作者 【 字体:

金融菌 金融菌翻牌儿记 古北之光 中青旅 大家好久不见哈,离上次更新都快过去一个月啦,金融菌这段时间真的没偷懒,但是看了写了的很多东西实在是不想放出来,于是就拖到

中国青年旅行社经营管理现状

旅总社)发展史

1、中青旅12年到13年的发展情况

详细信息看2012、2013年度年报就可以了,基本情况如下:

2012年,公司在“稳中求进、创新发展”原则的指引下,坚持“创新是企业发展的灵魂,

规范是企业发展的保障,队伍是企业发展的根本,信息技术是企业致胜的关键”的管理原则,

公司业务发展与管理提升互相促进,相得益彰,开拓了一条标准化、专业化、品牌化、网络化、

规模化的发展之路。报告期内,公司旅行社业务取得长足发展,乌镇景区业绩再创新高,古北

水镇项目施工建设顺利推进,酒店业务稳步提升,策略性投资继续为公司旅游主业提供有力支

撑,公司营业收入与利润水平再次创出历史新高。公司全年实现主营业务收入102.8亿元,同

比增长22.07%;净利润2.95亿元,同比增长10.47%。

2013 年,公司贯彻“稳健增长、注重质量”的发展总基调,业务发展与管理提升相互促进,

旅游主业和策略性投资并行发展。报告期内,公司旅行社业务收入稳步增长,乌镇景区业绩再

创新高,古北水镇景区开始营业,酒店业务稳健提升,地产业务因处于销售尾期结算收入大幅

下降,策略性投资对公司业绩继续构成稳定支撑。公司实现主营业务收入 93.2 亿元,同比下降 9.4%,其中旅游主业实现营业收入 71.2 亿元,同比增长 5.5%;公司实现净利润 3.2 亿元,同 比增长 8.8%。

旅行社的发展规划!SWOT分析!

我国商务旅游市场的SWOT分析SWOT是系统分析的常用方法,S指的是strengths,W指的是weaknesses,O指的是Opportunities,T指的是Threats。运用SWOT法系统分析我国商务旅游市场,找出其优、劣势,发现其外部机遇和挑战,以有助于我国商务旅游市场发挥优势,转化劣势,把握机遇,迎接挑战。

我国商务旅游市场的优势

市场规模逐年增大我国拥有世界上最多的公务员,每年各种会议、视察、调研活动所产生的商务旅行形成了一个大市场,如按人均每年出行三次算,全年商务旅游总量可达2亿人次。美国运通公司调查显示近5年我国将成为世界第三大商务旅游市场。

商务旅游市场收入稳定由于商务旅游是以商务或其他特定的活动目的为导向,因此通常其事前计划性强,且活动具有重复性。这就形成了商务旅游的稳定性特点。另外商务活动的重复性能产生稳定的旅游客流和收入,无明显的季节性和淡旺季差异。

商务旅游市场利润丰厚商务旅游的消费者构成的特点决定了其中自费的比重不大,且商务旅游者所产生的费用是依照所在组织的内部规定或商务活动的级别标准而定,价格因素并非决定因素,故相对于休闲旅游,其消费能力更高,商务旅游的利润率也高达20%~30%,远高于一般休闲旅游。

我国商务旅游市场的劣势

企业的商务旅游意识淡薄我国企业还不能真正区分商务与常规旅游项目,旅行社在其行程之前虽是按商务旅游来设计和规划的,但之后就变成了简单的常规旅游。企业也认为旅行社就只是做个景点导游等,企业和旅游社没有形成共识,市场相应规则也没有成型。

商务旅游市场专业性匮乏专业化是我国许多城市发展商务旅游的软肋,这是商务旅游发展进程中绕不过的门槛。专家认为,商务旅游有很强的系统性,不仅需成熟、专业的旅游公司来运作,还需相关政策、相匹配的旅游资源、基础设施建设等的支撑。目前,国内缺乏较专业的商务旅游公司,且商务旅游作为一种新兴的旅游分支,在我国也没有固定的功能齐全的专业城市予以匹配。

我国商务旅游市场的机遇

商务旅游宏观经济环境良好我国经济总量高速增长,将促进区域经济的竞争与协作进一步增长,为商务旅游市场的扩张产生了内在的活力;对外经贸交流不断增加,为商务旅游发展提供了现实的需求;外资的大量进入,体现出我国经济融入世界经济一体化格局中的步伐加快,为我国商务旅游的发展提供了不断增长的发展空间;我国旅游业良好的发展态势和进一步的发展要求,对商务旅游的发展产生根本性的要求,而且商务旅游对优化和提高我国旅游业整体质量将产生应有的作用。

政府支持为打造旅游强国,我国政府一直大力扶持旅游和其相关产业的发展。政府还大力完善交通、通信等基础设施,高等院校也培养了大批旅游人才。

客源市场前景广阔我国与国外的商贸往来频繁,2008年奥运会及世博会的申办成功,更加吸引众多的商务旅游者,在大力发展教育和科技的背景下,地区性和全国性的学术交流活动与日俱增。据万方数据公司统计,每年全国性学术会议在一千个以上,区域性学术会议更是不计其数,学术市场发展十分迅速。

我国商务旅游市场的挑战

商务旅游市场竞争加剧更多的国际旅游巨头正迅速进入我国市场,他们通过这一领域内的长期积累,获得了很高的商誉,正如外资咨询公司在我国的成功一样,这有无法比拟的优势开拓我国高端商务旅游市场。美国运通、罗森布鲁斯等全球较大的专业商旅服务公司已经相继涉足;同时,国际知名的万豪、洲际等酒店治理集团也公布进军中国商旅市场,国内商务旅游市场的竞争将更加激烈。

国内旅游企业经验缺乏我国大多数旅游社提供的是其在自身资源约束下独自设计的一系列旅游产品,具有非定制化的特点,而商务旅游则不仅受到旅行社自身资源的约束,同时还须对客户提供商务旅游的咨询服务,在客户的要求下提供量身定做的旅游产品,定制化是其主要的特点,而传统旅游企业从理念、人才、经验上都很缺乏。

企事业单位对商务旅游开支控管趋严商务旅游开支急增,企业越来越需要寻求能够提供专业服务和范围最广泛的旅游咨询服务机构,使商务旅游达到较高的成本效益,许多大企业已建立了差旅制度,理财风气已从民间企业扩大到政府部门,通过企业差旅治理控管财务已是大势所趋。我国商务旅游市场的战略选择重视“个性化”需求

随着社会的进步,人们越来越喜欢张扬个性,个性化的旅游产品也越来越受欢迎。目前在商务旅游市场也是以散客占多数,针对商务旅游者消费能力较强,对价格不敏感,以及消费结构比较集中和对现代办公用具需求较大的特点,中国的旅行社可提供一些价格相对偏高,但服务上极具特色和个性化的旅游产品,供其自由选择。同时须注重到文化差异对商务游客的影响,为不同文化背景的商务游客提供差异化、具有本土文化气息的商务旅游产品和服务,以充分满足游客的需求,从深度上提升我国商务旅游开发和接待的水准。

全面介入企业的差旅事务

商务旅游市场中的实际情况,使市场促销有别于一般旅游产品。商务旅游的购买者是企业,而消费者是员工,购消分离,这种属性决定了商务旅游市场开发的深层次目标并不在于代订机票、预订客房等表面文章,而要进入企业治理层面,通过调查企业的差旅治理政策并提出建议,制定合理的计划和治理流程,协助企业进行集团化采购并有效地控制成本,充当企业的战略伙伴和差旅顾问,其中促销的关键在于对企业的治理层进行促销。

培育定位准确的特色产品

企业要重视市场定位和产品定位,围绕各地旅游资源优势,找准当地特色,注重文化差异,形成企业自己的特色产品,挖掘客户,逐步形成自己的客户群,完善优化产品,巩固自己的市场份额。在国际商务旅游市场应重点提供高质量的产品,逐步形成品牌。所谓高质量的产品,就是达到和形成流畅的服务链,形成合理的产业群,形成连动式的业务推进,形成深厚的经营内涵;国内商务旅游还是发育中的市场,发展空间很大,应当迅速引进先进的经营理念,主动寻求客户建立关系,运用CRM实施关系营销,提升经营水平。同时,纵向上应避免与同行企业在业务上的直接竞争,分析中国一般商务市场、政务市场、学术市场和其它市场的特点,结合自身优势,进行准确层次定位,有针对性的设计出适销对路的商务旅游产品。

通过合资从高端起步

及时培育我国商务旅游市场的领袖型企业,通过这些企业整合商务旅游市场格局,可采用合资方式,能形成合作双方的优势互补。国外的大型旅行社有自己成熟的商务旅游运作模式,专门人才也是国内旅游企业最为缺乏的资源,这也正是外资方的优势之所在。两者相互结合能够在最短的时间内建立国内业务框架。

培养专业人才

由于国内商务旅游市场形成起步较晚,但商务旅游的涵盖范围十分广泛,因此对于专业人员的能力和经验要求比传统业务更高。我国旅行社在开发商务旅游市场方面却尚显不足,少数合资旅行社的高管基本上都是外方人员。为了能够在商务旅游市场中占有一席之地,我国的旅行社应及早做好高端人才储备,同时应注重加大宣传力度,逐步树立商誉基础。

[img]2020年中国旅游人数 旅游总收入及旅游重点企业对比分析 凯撒旅业vs中青旅

中国青年旅行社网站的优缺点

优点:

1、资源优势:齐全的出入境业务资质、遍布全球的教育合作资源、一流的签证实力。

2、项目丰富:产品涵盖美国、加拿大、英国、澳洲、欧洲、日本等主流教育发达国家。

3、性价比高:品质能放心,价格很亲民。缺点:

4、人多,路线、景点选好后不好临时改变。

5、不自由,路线安排好的,突发事件没办法,只有自己错过。

6、多容易出现丢三落四的事,还可能被人强行请去购物。以上就是中国青年旅行社网站的优缺点。

中国青年旅行社官网优缺点

优点:比较平稳的旅行社,传统线路,有一定特色。缺点:缺乏深度游,自由行的项目

中国青年旅行社官网优缺点就是比较平稳的旅行社,传统线路,有一定特色,但是缺乏深度游,自由行的项目。

2020年中国旅游人数 旅游总收入及旅游重点企业对比分析 凯撒旅业vs中青旅
阅读全文
相关推荐

西安旅游自助游攻略 西安自由行怎么玩

西安旅游自助游攻略 西安自由行怎么玩
西安2日游路线推荐:第一天:城墙→永兴坊→钟鼓楼→回民街。1、城墙:作为西安的地标,来西安必须要去看一看城墙。西安城墙又称西安明城墙,是中国现存规模最大、保存最完整的古代城垣。长有13.7公里,城门就有18座,周边还有护城河,建造得非常宏伟壮观。交通:坐地铁2号线到【永宁门站】下车,即到南门登城游览;乘坐11路等公交车到【南门站】下车即到。

张掖马蹄寺旅游攻略 张掖马蹄寺游玩攻略

张掖马蹄寺旅游攻略 张掖马蹄寺游玩攻略
马蹄寺,又称普光寺,位于肃南裕固族自治县境内祁连山麓之间,是一处庞大的石窟寺院建筑群。在石壁上有从北凉时期至今千年以来凿刻的多个石窟佛像,还有高层的石窟寺院建筑,非常的奇幻壮观。这里既有汉传佛教的寺院,又有藏传佛教殿宇,同一地方风格不同,十分独特。寺院里还有天马蹄印、元代壁画、佛像等众多的传说古迹,非常值得前来参观。

苹果史上最贵新品遇冷 苹果新品砍单95%

苹果史上最贵新品遇冷 苹果新品砍单95%
苹果史上最贵新品遇冷,苹果新品砍单95%,这是怎么回事?6月10日讯,今年WWDC上的Vision Pro头戴风头似乎盖过了挤牙膏式更新的iOS 17。3499美元的它也成为苹果史上起步价最贵的产品,有的人叫好,有的人吐槽,更多人则选择观望。  苹果史上最贵新品遇冷  不过,值得关注的是,分析师

​乘客被机长拒载多人喊“滚下去”是怎么回事 乘客被机长为何拒载多人喊“滚下去”

​乘客被机长拒载多人喊“滚下去”是怎么回事 乘客被机长为何拒载多人喊“滚下去”
近日,广东广州网传一架航班的一乘客被机长拒载,同时多人喊“滚下去”。具体乘客被机长拒载多人喊“滚下去”是怎么回事?到底乘客被机长为何拒载多人喊“滚下去”?一起来了解。乘客被机长拒载多人喊“滚下去”是怎么回事6月8日广东广州,网传一架广州飞往上海的航班上疑似有一名乘客闹事后被警方带下飞机。据了解,这趟

​大学生在高考考点卖花反亏千元是为何 大学生在高考考点卖花为什么会反亏千元

​大学生在高考考点卖花反亏千元是为何 大学生在高考考点卖花为什么会反亏千元
有的家长在高考结束之后,会给孩子送上一束花,这么说来,在在高考考点卖花应该挺畅销才对,可是最近一大学生在高考考点卖花反亏千元。具体大学生在高考考点卖花反亏千元是为何?到底大学生在高考考点卖花为什么会反亏千元?一起来了解。大学生在高考考点卖花反亏千元是为何6月8日,河南郑州一大学生到某处高考考点卖花,

浙江一铁路旁工厂起火逼停列车什么情况 浙江一铁路旁工厂起火逼停列车具体详情

浙江一铁路旁工厂起火逼停列车什么情况 浙江一铁路旁工厂起火逼停列车具体详情
6月9日,浙江衢州一铁路旁工厂起火,致途经该铁路的列车暂时停运。具体浙江一铁路旁工厂起火逼停列车什么情况?一起来了解浙江一铁路旁工厂起火逼停列车具体详情。浙江一铁路旁工厂起火逼停列车什么情况6月9日,浙江衢州常山一座靠近铁路的工厂起火,致途经该铁路的列车暂时停运。9日晚,事发地镇政府工作人员表示,铁

胖东来荔枝打开全是虫子 胖东来回应说了什么

胖东来荔枝打开全是虫子 胖东来回应说了什么
胖东来荔枝打开全是虫子,这是怎么回事?胖东来回应说了什么?6月9日,河南许昌。一消费者到胖东来天使城店购买荔枝,打开吃了一口发现里面全是虫子,直呼恶心。胖东来工作人员回应称,已注意到情况,反馈给超市主管了。  胖东来荔枝打开全是虫子  河南许昌一名顾客吐槽,在超市买的荔枝剥开后发现数条白虫,直呼

多地高铁晚点 有乘客错过资格考试

多地高铁晚点 有乘客错过资格考试
多地高铁晚点,有乘客错过资格考试,这是怎么回事?突发状况引发的列车晚点问题给旅客们带来了巨大的困扰。在江苏、安徽等地,前往合肥的列车晚点超过三个小时,造成许多人的计划被打乱。  多地高铁晚点  铁路站发布的消息引发了广大乘客的关注,沪蓉线长安集至南分路段突然发生了道床被水淹的情况,这一事件严重干

今起12306试行在线选铺服务 60岁以上老人等重点旅客优先分配下铺

今起12306试行在线选铺服务 60岁以上老人等重点旅客优先分配下铺
据中国铁路官博消息,6月10日,国铁集团将在12306网站(含手机客户端,下同)试行在线选铺服务,选择通达全国各区域的230趟高铁、普速旅客列车作为试点,对普速列车软卧、硬卧和动车组软卧、一等卧、二等卧等铺别提供在线自主选铺服务,同时,继续实行对60岁以上老人等重点旅客优先分配下铺的服务。  铁

河南高考用笔遭吐槽 该文具品牌为“爱好”

河南高考用笔遭吐槽 该文具品牌为“爱好”
6月8日,河南郑州高考考生吐槽由考场统一发放的考试用笔出现漏墨、卡墨等问题引发社会关注,有部分考生还在社交平台晒出因漏墨导致的手掌变黑的图片。对此,河南省考试院公开回应称,统一提供文具是为了防止学生作弊,考场均有备用笔,考生可申请替换。  记者注意到,5月4日,全国招标采购信息平台公开了一份关于
本文Tag