面试到谈薪资的环节，HR经常会问你，薪资期望是多少？如果你提太高了。接下去可能会跟你说，薪资太高，不利于以后加薪，只要努力工作，公司一年有两次加薪机会。要是你信了这句话。入职以后，你估计恨不得抽自己一个大嘴巴。

薪资谈判其实属于典型的心理博弈，作为HR告诉你个真相 “虽然每家公司都有自己的薪酬体系与标准，但是薪资谈判环节，会谈和不会谈、好好谈和直接接受最终的结果肯定是不一样的！真相就是你可以为自己争取到更高的薪酬！”

听了这句话相信大部分人悔不当初，当时多要些就好了，如果想在薪资谈判环节有良好的表现首先得掌握HR的谈薪套路！

1. 开具拉近距离感。这是我们的第一步，一般有经验HR不会直接告诉你公司能给多少，而是会谈些你的优势啊，兴趣爱好啊，公司发展啊等等先拉进亲密度，这个时候你要做的就是配合但是保持理性。

2. 探测心理，探测底线。“您能接受的底线薪资是多少？”听到这个问题，相信你不会真的告诉人家你的底线吧？可以告诉一个你能接受的上线。

3. HR在谈薪前一般会渲染些公司的优点，增加吸引力，或者抛出些面试官对你的不足的担忧，增加你面试失败的恐惧心理，但你要记住，都到了这一环节了，80%内部是定了要进你的，所以自信些。

4. 当HR提出一个薪资时要不要急于接受？如果严重不符合预期怎么办？直接了当，差距太远，能谈就谈不能谈拜拜。如果符合自己预期怎么办？别紧张别激动，还可以适当提高些要价，上浮10%一般问题不大；如果高于自己的预期怎么办？只能告诉你这种公司很良心，没有在薪资上压制你，这时看心情吧，如果是我，我会直接进，这种公司你不选择别人会选择。

5. 真真假假虚虚实实，有些时候薪资其实已经订好了，但是HR会先从低处谈起，当听到帮你去争取一下时（其实我们自己就能定），80%的概率会成功，所以可以坚持一下。

不卑不亢，不迷失。最好能通过沟通掌握公司对自己的态度，因为有些领导面前是非你不可的，如果是这种，你的底气是不是更足了？记住薪资谈好了，你可以提前一年享受你一年后加薪后的薪资。

不过永远记住，薪资谈判不代表你的工作能力，也不可过高地估计自己，也要懂得适可而止，如愿的进入一家靠谱的公司好好发展才更重要。