创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么?你适合干什么?你有什么资源?创业者创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟?下面是小编带来的一些文章，希望对大家有所帮助。

发展种植业，促进农业发展

一. 执行总结

在贵阳市郊区及附近相对偏远地承包土地，发展蔬菜种植业。根据土壤及水质等因素，种植不同种常见蔬菜。将蔬菜运往贵阳市各高校，通过一条龙流水线操作，最大程度降低成本。雇佣当地村民---惠民，有效减缓农民工就业压力;低价出售给贵阳各大高校---利生，使更多的大学生不因饭菜太贵而发愁;青年创业，同时也锻炼了他们的能力，使他们成为能扛得起祖国重担的接班人。

二. 公司描述

A.公司的宗旨

惠民利生，关注农民工和大学生

B.公司的名称，公司的结构

公司名称：惠农利生队

公司的结构：如下图所示

C.公司经营策略

由于该项目旨在锻炼大学生，属公益性的创业项目，且公司运营过程

中不可避免地遇到诸如‚资金不足‛，‚农民对蔬菜传统化管理‛，‚自然灾害‛等问题。针对该系列问题，我们采取‚万事‘简’，‘俭’，‘拣’‛措施。 1. 凡是简单处理。

公司结构简单，主力为管理人员，组织人员和专业技术人员。 工作人员级别层次简单，避免信息传递慢影响效率，而且每个人都可直接向公司提意见或者是建议。 蔬菜种类简单，为日常生活中所常见。 2.以节俭为美。

办公场所简单。1)贵阳市偏离市中心处租房，仅放置办公桌椅及书柜，以节约成本。

2)各承包地在当地选负责人，省去办公各项费用。 3)选择两处作为实验基地，占地两亩左右。 3.以研究培训为主导。

将进购种苗部分(尤其是不可播种份额)作为实验苗，用于专业人员实验研究，育出新苗，重新种植。特别注重对抗旱涝作物的分析与测试。

培训以每周一次为宜，每次3小时左右，主要群体为参与承包地项目的农民。

D.相对价值增值

1.与以‚利润最大化‛的企业相比，惠农利生对属公益性集体，故会以‚低成本，高质量，服务社会‛的优势胜出。

2.公司的宗旨是‚惠民利生，关注农民工与大学生‛，这响应贵阳市‚三创一办‛，顺应国家主流。它即锻炼了当代青年，，又减缓了社会就业压力。

三.产品与服务

生产的蔬菜为日常生活中常见，如葱姜，萝卜白菜等。我们可保证蔬菜的新鲜与更替，同时也最大限度地满足高校市场需求。并且，对于新研究出的成果，一定会经过相关部门认可后再投入市场使用。

四.市场分析

根据近日对花溪区各高校(贵大南校区.北校区.民院及财院)的调查发现，尽管各高校后勤部食堂的蔬菜是从蔬菜批发市场运送过来的，但其价格仍与农民实售价格有不等的差距。举例来说，木耳菜从菜农

手中批发是2.0~2.5元，而市场价竟高达3.5元，中间的差价实在令人震惊。下面是某高校部分蔬菜批发价格：

每一种蔬菜，都因或多或少的差价而获利，最直接承担这部分差价的群体就是各高校学生。而我们一条龙流水线服务方式，则减少了中间转价环节，最终使得高校学生受益。

而且，由于该项目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生队的队伍会逐渐庞大，这将更大程度促进当地农业的发展，从而带动其经济繁荣。

五.竞争分析

对于刚进入市场的新企业，且规模很小，竞争压力是不可避免的。但是我们的竞争目标是自小向大的。只求自己进步，不强求胜过他方。和其它强力集团，尽可能‚求同存异‛，虚心请教，建立日后友好合作关系，共同发展。

六.营销策略及销售

A.营销计划

该方案由他人实行，不妨认为参与方为ABC。A为管理人员，类似于公司的经理及秘书部门。B为组织人员，负责与投资方，种苗出售方及各大高校校方联系，并且保证流水线的正常运行。C为专业技术人员，负责培训当地雇用村民，及对种苗生长过程的研究测试工作。对于公司各结构层人员，投资方有权监督及任免。在5年内实现成为‚贵阳市十大优秀公益企业‛。 B.营销战略

1.积极参与各高校各公益活动(以赞助使其活动成功举办) 2.广告及媒体宣传

3.在当地高校招募技术工作人员，带动积极性 4.免费向高校农学专业提供部分实验场所，鼓励研究。

C.分销渠道及合作伙伴

销往贵阳市各大高校，合作伙伴有当地政府，投资方，各校后勤部食堂负责人员及种苗销售批发商。 D.定价战略

根据政府制定的市场蔬菜价格而有的放矢，低于市场批发价，在满足本企业正常运转的条件下尽大限度地降低价格。由于出售方为贵阳高校，对其它同类企业影响不会太大。 E.市场沟通

开展公益性的活动，如在高校举行种植业知识讲座及有奖问答等。 每年高校生毕业之际，前往招募技术人才及各种工作人员。 与同类企业竞争的同时，‚海纳百川‛，强大自己。

七.财务分析

(略)

(注：由于非专业人员，分析过程可能有偏颇，故留之。但对任何一个企业，要想稳步向前，均要对资金流动严格把关，以实现成本的最小化，质量的最大化，效率的最优化)

创业金点子：妇婴项目

公司章程：很多妇女在产后奶水过剩，同时又有更多妈妈没有足够的奶水来喂养BB，由于国人的性格内向，代哺乳还仅仅限于亲戚朋友之间的小范围帮忙，造成了大量纯天然，无污染，高质量奶源的浪费!出于让全国BB健康成长，都能享用母乳，特决定开办乳娘经纪公司。

具体思路：

一，人员选择。由于哺乳期的特殊性，员工无法做到固定。只能联系适龄奶水过剩妇女，面试，填写资料，体检，存档备案，作为员工群体，档案保存3年。

二，客户联系。有用户时就和她们取得联系，双方见面，孩子试喝，如果父母满意即达成意向，双方签订合同。

三，费用以及员工待遇。由于该行业属于新兴，无前车之鉴，自由性又很大，初步决定参考KTV行业待遇办法。即员工与客户签订合同后按次或者按天结算，公司记录出勤，月底按照个人出勤所得70%发放给员工，30%作为经纪公司收入。员工可以自由接受客户消费以及其他财务赠送，本公司不做干涉。如果员工需要入住客户家庭，双方必须缴纳一定保证金于本公司，合同到期后如无纠纷退还保证金。

四，费率。价格参照同期市场高档进口奶粉价格，这算成次/天来制定。

五，经纪公司负责协调员工与客户之间的一切业务联系，如果员工中途单独与客户联系，出现一切问题，公司不负任何责任。

市场风向：国内孕婴用品市场洗牌在即

近日，记者从相关渠道获悉，乐友公司将在北京昌平区开设一家新店。作为国内较大的婴幼儿产品专营企业，乐友公司和许多孕婴用品公司一样，在新生儿人数持续走高的今天，不断加大其在孕婴用品市场的投入，扩张经营网络。然而，记者在调查中发现，在一些新店纷纷开业的同时，也有不少孕婴用品店因为经营不善等问题而陆续关门停业。

针对孕婴用品市场发展不均现象，记者采访了多位业内人士，据他们分析，导致这种情况出现的原因有很多，现在中国孕婴用品市场正发展到一个瓶颈期，要突破，就必然先经历一次大的洗牌过程，市场才能走向成熟和完善。

孕婴用品店扎堆开业

“我们公司近两个月内连续开了3家店。而如果从去年年初算起，到现在已经开了8家店。”爱婴美孕婴儿用品公司品牌运营负责人梁燕向记者坦言，虽然中国的孕婴用品市场发展没几年，但竞争却十分激烈。各家公司为了能够迅速在这个利润率高的市场站稳脚跟，都在加快开店的速度，以制造品牌效应。

随后，记者在走访京城多家商场后发现，眼下几乎所有大商场和大超市都设有孕婴用品专卖店。大到童车、童床、童椅、摇篮，小到婴儿专用指甲剪、掏耳勺„„可以说是一应俱全。据不完全统计，各种款式的孕妇装有上百种，婴儿装也有几十种。

此外，除了在商场里能见到的孕婴用品销售区域，眼下大街上的孕婴品专营店也与日俱增，几乎在不到一年的时间，已由原来仅有的几家发展到现在的随处可见。樱花东街、和平西街等地，大大小小的孕婴用品店林立，其中许多店铺都是最近开业的。而在北京市妇幼保健院门前一条狭窄的马路上，记者更是看到妈咪宝贝、时尚妈咪、贝儿等十几家孕婴用品店一家连着一家，有的专门经营婴儿用品、有的专营孕妇装，还有孕婴用品超市„„此外，还有几家孕婴用品专卖店正在紧张装修，装修工人告诉记者，店主每天都催促他们的装修进度，以抢得时间早点开业。

对这种孕婴用品市场飞速发展的现象，专家认为，“孕婴用品=尿布+奶瓶”的时代已经完全不能适应现代生活的需要，为了适应现代人的需求，多功能、多样化的优质产品、高品质的服务以及专业的管理和完整的配套维护，必将成为孕婴用品行业发展的必然趋势。孕婴用品市场在一段时间内，还将持续高速发展态势。

加盟风代替单打独斗创业

孕婴用品市场高速发展，高额的利润与行业前景吸引了大批商家的关注。记者了解到，眼下不少人都想把资金投入到这个新兴行业里来。但是，以往选好店面就开业，随机选择商品进行销售，单打独斗的经营模式已经不被大多数经营者看好，越来越多的人开始注重和追求品牌效应。

与很看中孕婴市场广阔发展前景的经营者一样，因为没有相关行业经验，为了“求稳”的秦刚在当初有开店计划时，考虑再三后，最终决定加盟已形成规模的连锁孕婴品牌。“加盟之初，也曾为需要支付不菲的加盟费而犹豫不决，但我想，现在要把生意很好地发展延续下去，再用以前的经营模式肯定是行不通的。” 秦刚对记者说，加盟连锁店虽然需要支付一定的加盟费，但可以得到专业的开业指导、稳定的货源供应以及可以退货的无忧保障，因此，他选择了多支付一笔加盟费以求得“安稳”保障。

然而，面对形形色色的孕婴品牌，如何选择、选择哪家，成了秦刚进入行业道路上的首个难题。记者了解到，与秦刚面临着同样选择的欲进入孕婴用品行业者还有很多。

对于这些人的疑惑，新宠儿孕婴生活馆品牌运营总监李晓红说：“加盟一个成熟的好品

牌自然会有好处，但是像很多领域的加盟一样，这个加盟领域也良莠不齐。” 李晓红分析，现在经营者面临的最大困难就是市场上做孕婴用品的店实在是太多太杂了。李晓红建议，初次从商的人应该选择小本经营的项目加盟，低投入、低风险，一点点在市场中学习成长后，再考虑投入大的连锁品牌。

“8000元的加盟费，换取的是开业指导、稳定的货源以及可以退货的保障。”秦刚最后选择了一家“一站式”服务的孕婴用品超市。他告诉记者，计划通过小成本的投入，一点点感知孕婴市场。他对记者谈道：“在经营上我采用了错位经营的方式，就是进货时尽量避免与其他两家货品相同。”秦刚一边寻找新的货源，一边着手调整货品结构。“店内经营服装的比例很小，因为服装周转慢，占资金。但我同时加大了奶粉等消耗性产品的经营比例。”秦刚颇有经验地对记者说。

专家认为，秦刚的做法是聪明的。而与秦刚小店形成强烈反差的一些孕婴用品店，因为不会合理调整经营产品比例导致资金周转不开，经营没多久就倒闭了。一家母婴用品连锁店的负责人无奈地对记者说：“尽管孕婴用品的市场规模很大，但销售的产品却属于微利，比如说，占到销售量一半的奶粉和纸尿裤利润十分微薄，基本上接近于进货价销售。”对此，梁燕认为，按照我国生育规律，高峰过后将迎来一个低谷，到时市场肯定会大幅萎缩，一些孕婴用品店因为规模、经营等方面的问题，无法在竞争中取胜而被淘汰，一次市场洗牌不可避免。

多元化服务更易招揽顾客

或是“专卖”、或是“超市”„„各式各类孕婴用品的经营可谓各有特色。记者采访了多位顾客后发现，无论准妈妈还是新生儿的母亲，都更愿意选择那种可以一次性购全所有孕婴用品的“一站式”经营店。

除了产品齐全，很多孕婴用品店为了招引更多的顾客推出了购物积分打折类的活动，还有一些商家，如秦刚的小店，更是为会员顾客的宝宝提供免费剃胎毛、理发等多元化服务，此外，还定期与奶粉厂家联手组织关于育婴的知识讲座等。这些服务大大带动了经营销售。

业内人士分析，随着人们生活水平的提高，人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。“一次性可买齐所需的全部孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等候，孕婴用品超市‘一站式’的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。”一位行业专家这样告诉记者。

该专家同时提醒，近几年来由于生育高峰的刺激，一些孕婴用品相关企业顺势盲目扩张，导致市场迅速膨胀。不过这种激增势头具有一定的阶段性，他说：“与其不同品牌店扎堆开业，恶性激烈竞争，倒不如把视野放宽，把市场做细，各有各的特色。只有这样，规模优势才具有实际意义。”

环保小旅馆

所需知识：旅店管理，可持续发展 资金需求：1万~ 9.9万美元 起步时间：几个月

特殊挑战：装修投入、艰苦工作

传统的普通旅馆对环境有负面影响，而一种新型的小旅馆已经出现，那就是环保旅馆。创建一家环保旅馆关键的一步是打好基础——以绿色环保为前提的房屋。大部分传统旅馆经营者会在开业前重新装修房屋，每间客房的成本约在3.5万美元—5万美元之间，环保旅馆的初期装修成本也差不多。

为了让你的旅馆更“环保”，你可以购买有最简单包装的环保产品;使用环保清洁产品;注意回收——每间客房内也都该摆上回收箱;购买并提供当地的有机食品。设计一个节水的庭院浇灌系统;床单和毛巾应使用纯天然纤维制成：用节能灯泡;提醒客人随手关灯、关电视、节约用水。附设一个小型环保礼品商店也是增加额外收入的好方法。

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