最近和几家公司聊到了初创公司找人的问题。

我一直强调，过了concept proof的公司，马上要把招人放到最重要的位置上。一个靠谱的CEO，他最重要的需要attention to details的就两件事——产品和招人。

但初创公司招人绝对不容易。

拼钱，拼不过TABLES这几大巨头。他们基本上把国内顶端的几所大学的毕业生出路买断了。手段非常粗鲁。一个研究生毕业生，没有20万的offer都不好意思回家过年。

工作几年还行的就更贵了。

怎么办?

几点供参考：

朋友

出门靠朋友，创业更是。一开始，就那么几个人，几只枪，跟着你的，只能是兄弟姐妹几个。这一点，在美国也是。看看Yahoo, Google, Apple, Facebook等等等等。

同学绝对是创业伙伴(founding team)最好的来源渠道。价廉物美，互相不欺。

同事也不错。以前的小弟，以前的大哥。一起吃过盒饭，一起骂过老板(或被骂过)。

一起跋山涉水，灯红酒绿的腐败爱好分子也挺好。拓词就是从爬山社的一群人爬着爬着就起来了。

还有在活动上碰上，一直念念不忘，偶尔讨论点东西，经常勾搭一下的geek男们。

这种人才能在一起打天下之前能够耐得住寂寞，因为之前拥有的很多经历，才有了创业必须的信任和坚持。

朋友的朋友

“哥们，帮我把话传出去，我要找前锋”

朋友在乎你，会时常帮你惦记着这事;已经加入你的队伍更是不在话下。碰上靠谱的人选，把你们撮合到一起。Facebook早年的20、30个人中好多都是你拉我，我拉你拉过来的。

因为拉人的和被拉的中间有一个可以被信任的朋友，这事好办多了。

internship（实习）

去学校招人，基本上一创业公司，开不了有竞争力的薪资，只靠画大饼找到最好的人，基本上很难。

Facebook，还在被称为Thefacebook的时候，当年直接在Stanford Google的人才招聘会上摆了一张桌子，写着why working for google, come to thefacebook之类的话，基本上还是吸引来了一些实习生。

没错，基本只能吸引实习生。

那这是非常好的一个起点。因为，当中好几个转成全职后是后来很牛逼的工程师。

在别人了解你之前，画饼是没用的。来了之后，天天洗脑，夜夜画饼，然后真诚的出动公司里的男女老少兽(别误会，我对堆糖收养的几只可爱的小猫念念不忘)来吸引一个好的人。这个时候，你的10万年薪，加上产品愿景，团队魅力和公司期权的魔法增强，完全可以对坑别人霸道的20万。

活动

各种创业活动其实给很多有心想招人的初创团队一些机会去找到合频的人。

什么叫合频的人。

创业是一种life style。经常参加创业活动，但身在大公司的很多人，他们的心已经入了创业的界内。有了这份心加上足够的聪明和努力，培养，获得创业公司需要的能力不难。

但要把一个有能力的人，却已习惯并享受大公司生活的人，训练成创业的人才，非常难，非常难。

在几次讲座中，我都提到，多和一起来听讲座的左邻右舍聊几句，说不定，这人以后就成了你的同事，创业伙伴。当年，好几位就是通过这种方式认识被我拉到Facebook里面。

多混创业的这个圈子

创业其实是很孤独的事。在这个圈子里面徘徊的都是有理想的人。这些人都非常值得尊重(原谅我没办法一一认识，实在个人时间有限)。经常互相帮助，说不定哪天大家就合作了，或者合并了。

是的，合并了。Storm8, 一家2011年就值10亿美金的手游公司，是我们原来组的同事Perry Tam和几个同事出来创办的。后来我们组的另外一个香港人William也离职了，创业。Perry给他提供了免费的办公室，来吧，先在我这干着吧。半年后，原本铁了心创业的William加入了Storm8。

发帖子

都不行，那就到处贴小广告吧。一很牛逼的创业者就和我讲过一个他写了一个英雄帖贴了很多论坛然后面试了上百人的事迹。究竟性价比如何无可置评，一腔热血可圈可点。

我以为，创业，最难的是两点，产品和招人。招人，不能拼钱财，那是大公司的游戏。拼的是你的饼。这不仅取决于饼要画的好，也取决于对画饼人，画饼的团队的信任。

The key to hiring for startup, is to find or build the trust.